Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ По крайней мере так встречается в нашей практике. Поэтому в коммерческих предложениях для услуги мы часто устраиваем так называемый «дожим буллетами».

      Согласно этому приему, в верхней части коммерческого предложения в добавку к заголовку мы используем дополнительный список «фишечек» (как высказался один из наших клиентов). Да, понимаю, что многих это слово отталкивает, однако это не означает, что другие его не используют.

      Задача «буллетов» с «фишечками» – усилить эффект заголовка. Такой прием вы могли встречать во время изучения предложений на так называемых «продающих посадочных страницах» (landing pages).

      Вернемся к одному из ранее озвученных примеров заголовка и сопроводим его «буллетами» с «фишечками».

      Вернем проблемную дебиторскую задолженность за 3 месяца

      • Совершенно легальный способ.

      • Без разных «стимулирующих рычагов» и «звонка другу».

      • Исполнительный лист – за 1 неделю.

      • 100 % возвращенных долгов всем клиентам.

      • Оплата только за результат и за счет должника.

      Теперь обращаюсь к ТОП-менеджменту компаний, которые сталкивались с проблемной дебиторской задолженностью – то есть когда контрагенты не выполняли свои финансовые обязательства. Клиенты становятся должниками, не желающими платить.

      В заголовке мы заявляем, что сделаем. И это «что» поможет клиенту решить острую проблемную ситуацию.

      После заголовка мы представляем читателям список дополнительных тезисов, способных сразу и конкретно увеличить привлекательность всего предложения.

      А теперь еще раз прочитайте список и задумайтесь, в чем его дополнительная прелесть?

      Верно, в том, что перед нами «черновая структура» будущего текста. В основной части коммерческого предложения вы просто детально расшифровываете каждый озвученный тезис. И читатель будет с ними знакомиться лишь потому, что он УЖЕ ЗНАЕТ, чего ожидать.

      Также в некоторых ситуациях список «фишечек» может превратиться в расшифровку действий. Посмотрите, как это выглядит в тексте для компании OUTVED, которая занимается организацией экспорта.

      Выведем ваши товары на зарубежные рынки

      • Найдем выгодные страны сбыта.

      • Проведем адаптацию и сертификацию товаров.

      • Настроим систему продаж.

      • Поможем заключить первые контракты.

      Такой же прием копирайтинга мы использовали в тексте для компании «РосНалогКонсалтинг», которая оказывает юридические услуги в сфере налогового права. Их заголовок вы помните: «Вернем излишне уплаченные вами налоги!» Этот заголовок сопровождался списком действий из трех позиций: определим сумму переплаты, найдем законное обоснование, заставим налоговый орган вернуть деньги.

      Когда это наиболее актуально? В случаях предложения услуги, о которой получатель просто может не знать. На момент знакомства ему будет полезно понять, ЧТО КОНКРЕТНО СКАЧАТЬ