Мифы и правда о KPI. Марина Васильевна Вишнякова
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Мифы и правда о KPI - Марина Васильевна Вишнякова страница 18
Название: Мифы и правда о KPI
Автор: Марина Васильевна Вишнякова
Издательство: Издательские решения
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 9785449321114
isbn:
– почему именно у него
Вот и пришло благодатное время сбора реально хорошего урожая, если на ответы вопросы были правильными.
Пятая фаза – это управление знаниями, наиболее активная эксплуатация стартовой бизнес идеи, созревшей до весомого плода, прошедшей все сложные пути роста и развития, рыночные риски и пр. Это бизнес идея, завоевавшая мир..
Пятая фаза возможна только для зрелого конкурентного бизнеса, обладающего реальной востребованностью и уникальностью продуктового предложения. Таких предложений немного, и компаний пятой фазы тоже…
Пятая фаза чаще всего означает, что компания не только ассоциируется с конкретным продуктом («памперс», «ксерокс»), но и служит центром определенного образа жизни больших групп людей разных поколений.
Пример: Бутылочки из-под СоcaCola говорят можно найти даже в лесах Экваториальной Африки, а секрет волшебных пузырьков оказался невоспроизводим. Многие компании объявляли, что разгадали загадку, и пытались произвести что-то подобное, но так и не вытеснили CocaCola с рынка. Ближайший конкурент – Pepsico – дышит в затылок уже сто лет, но, все равно, несмотря на массу маркетинговых усилий, видит перед собой только спину майки лидера… CocaCola в своем позиционировании делает упор на детей (уже не одно поколение даже российских детей имеет стойкую ассоциацию Нового года с песенкой «праздник к нам приходит» на фоне заснеженных грузовиков с кока-колой) и на их родителей. Pepsico пытается захватить аудиторию подростков (новое поколение выбирает Pepsi!), но сложно перебить детские ассоциации, умело заложенные конкурентами в самый центр восприятия.
В компаниях пятой фазы основное внимание уделяется владению бизнес идеей, развитию ее и обновлению – то есть, подразделениям нового продукта или R&D23.
Все остальное – от закупки сырья до производства и продажи готовой продукции – может быть отдано на аутсорс заинтересованным подрядчикам. Подрядчики проходят строгий отбор на лояльность бренду компании-владельца идеи и корректность соблюдения технологических и качественных параметров, устанавливаемых ею.
Если коротко – компания пятой фазы владеет миром в своей нише.
Она маркет-мейкер потому, что создала тот рынок, на котором уверенно лидирует с подтвержденной уникальностью продукта:
1. продукция востребована постоянно
2. не воспроизводима конкурентами
Важна также скорость реакции компании на изменения спроса! Компания не оставляет конкурентам шанса занять созданную ею нишу, поскольку сосредотачивает у себя в руках всю производственную цепочку за счет выстроенной эксклюзивности отношений с подрядчиками, и моментально реагирует на спрос.
Компания воплощает собой мечту владельца – легкая, быстро реагирующая на изменения спроса, формирующая рынок, управляемая и комфортная. И при СКАЧАТЬ
Researchanddevelopment – дословно: исследование/анализ и развитие. Это аналог, по сути, конструкторских бюро, задачи которых состоят в поиске новых идей и превращении их в заказ для производства – после пробных оправдавших себя продаж