Моя профессия – мозгоправ. Трансформация через коучинг и самокоучинг. Яна Уайт

Чтение книги онлайн.

      И то, и другое, естественно, заканчивается банкротством.

      Чтобы этого избежать, надо четко знать, за сколько вы продаете ваш продукт и какую вы можете дать скидку, если вас о ней попросят.

      Это должно стать железным, нет, золотым правилом.

      Если ваша услуга стоит 10000 рублей, то вы её рекламируете за 20000, вам предлагают 7500 и вы просто отказываетесь. Вы никогда не продаёте продукт или услуги ниже себестоимости, как бы вам ни нравился клиент. В самом экстремальном случае, вы просто раскладываете платежку на части. Но никогда не продаете в долг. Разве что, у вас такие обороты, что текущие продажи могут без проблем поддерживать будущие, а также процессы коллекции долгов.

      Итак, зачем же нужен коуч?

      А вот именно для этого.

      Как и с финансами, людям, которые предлагают услуги, очень трудно определиться, какую цену назначать за свои услуги и как вести переговоры с клиентами.

      И это очень деликатный процесс.

      Коучинг, в отличие от консультации – это очень soft approach, то есть очень неинвазивная техника работы с подсознанием. Если коротко, задача коуча сделать так, чтобы клиент сам понял определенные вещи, и сам нашёл нужные решения.

      Вы можете три раза прочитать эту главу, распечатать её, повесить на стену и любоваться на неё по пятнадцать раз в день. Сейчас вы просто поняли три основные правила переговоров, точнее то, что они существуют в природе. А потом начнётся практика.

      Вам надо будет предложить свою услугу.

      Вам надо будет отклонить услугу другого поставщика.

      Вам надо будет сказать «нет» клиенту, который слишком борзеет.

      И всё это сделать не на эмоциях, а СОЗНАТЕЛЬНО.

      И вот коуч именно вытягивает сознательность в этих процессах.

      Знаете, какой простой и легкой становится жизнь после этого?

      ЗАДАНИЕ НА ЗАВТРА