Моя профессия – мозгоправ. Трансформация через коучинг и самокоучинг. Яна Уайт

Чтение книги онлайн.

      Таким образом у вас не только профиль клиента со всеми статистиками, но и, самое главное, вы теперь понимаете его мотивацию. Поздравляю, теперь можно развлекаться.

      Зачем нужен коуч в переговорах

      #белыеафоризмы

      Прежде, чем от ответить на вопрос, кого лучше нанимать в помощь для переговоров – коуча (мозгоправа) или траблшутера (решальщика), для начала давайте рассмотрим сам процесс переговоров.

      Есть несколько концепций переговоров, которые можно поделить в общем-то на две:

      1. это убедить другую сторону принять все ваши требования тире предложения,

      2. это найти средний вариант, который устраивает и вас, и другую сторону.

      Ну, первый вариант, переговорами трудно назвать. Для него есть более подходящее слово – ультиматум. Для проведения переговоров с позиции ультиматума, траблшутер – то, что доктор прописал. Так как он сумеет найти такой компромат или создать такую ситуацию, что противник (а как еще назвать другую сторону?) поднимает дрожащие лапки кверху и принимает все ваши условия.

      Классическая ситуация, которую можно применить в качестве иллюстрации – переговоры с супругом, который не соглашается на развод или ставит неразумные финансовые требования.

      А в таких ситуациях, как переговоры о цене дома, поиск и переговоры о работе, обсуждение условий поставок с контрагентами лучше конечно же проработать с коучем. Сейчас скажу почему.

      В любых, даже ультимативных переговорах, есть 3 основные правила. Классические. Железобетонные. Действующие во всех странах и культурах.