Моя профессия – мозгоправ. Трансформация через коучинг и самокоучинг. Яна Уайт

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ счетом? Да потому, что нужные фунтики просто напечатают. Потом пакистанцы вышлют избыток денежной массы на историческую родину и всё обратно устаканется. Британский фунт на веки вечные будет сильной и стабильной валютой. Если кому интересна эта теория, почитайте «Три правила войны», это – умный детектив.

      Поэтому на ваши услуги или продукты можно лепить любые цены.

      Вы были когда-нибудь в Харродс?

      Нет, там реально самые низкие цены в мире на предметы класса люкс, разве что в Эмиратах ниже.

      Но речь идет о фарфоре.

      Набор китайских чашечек с кое-как наляпанными картинками Биг-Бена, но в красивой коробочке в цветах английского флага, стоит в Харродс столько, что за похожую цену я могу купить сервиз от Юдашкина, расписанный вручную. Правда в России, а не в Харродс.

      Итак, цены можно лепить любые. Другой вопрос, кто их заплатит.

      И здесь возникает вопрос ценообразования. А точнее клиентообразования.

      Чтобы получить ту цену за свои услуги или продукты, которую вы хотите, вам надо поменять или услугу/продукт, или окружение тире клиентов.

      Все, всем спасибо, идите и обрящите.

      Ладно, скажу чуть больше.

      Англичане искусство продаж довели до совершенства. Одним из основных направлений в ценообразовании является именно нетворкинг, с клиентами.

      Да, есть люди, которые десятилетиями и летом, и зимой ходят в одних и тех же сандалиях. Есть люди, которые платят сто фунтов за чашку кофе. Это – их выбор. Но ВАШ выбор – с кем вы будете общаться. С тем, что в сандалиях, или с тем, кто пьет дорогой кофе.

      В первом случае, у вас крутое ощущение собственного превосходства, и да, у вас куча обуви.

      Во втором случае, вы должны быть готовы заплатить сто фунтов за свой кофе и, как вариант, угостить нового друга. И тогда это уже становится инвестицией.

      Так, в трех словах, я вам рассказала суть пребывания в высших кругах общества.

      И, наконец, продажи.

      Все продажи надоели до зубного скрежета.

      Купи, купи, купи.

      Ааааах!

      Сказать «купи мою услугу», уже сводит скулы, так как ты понимаешь, какая будет реакция. А на столике кофе за 100 фунтов дымится. А тут я, такая крутая, но с продажами. Вот если бы он сам сказал: «Яна, ты мне можешь продать хрень за миллион?»

      И я такая мееедлено и с достоинством говорю: «Я подумаю».

      Ага. Щас. In your dreams.

      Своих клиентов я учу очень простой вещи.

      Вот ты убил вечер, приехал к потенциальному клиенту решить его проблему, решил, и СООБЩИ ему: «Слыш, Вася, у меня в октябре есть время на один контракт. Так что не затягивай с решением своей проблемки».

      То есть это выглядит тем, что есть на самом деле. Ты ИНФОРМИРУЕШЬ о том, что у тебя есть время для клиента. Чтобы он тоже мог спланировать время и финансы.

      Если он отвечает: «Я хотел начать в ноябре», отвечаешь: «О, супер. В ноябре еще лучше, а то на октябрь у меня уже есть работа, просто я мог ее подвинуть СКАЧАТЬ