Полное руководство для менеджера по продажам. Брайан Трейси
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Полное руководство для менеджера по продажам - Брайан Трейси страница 6
Название: Полное руководство для менеджера по продажам
Автор: Брайан Трейси
Издательство: Попурри
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn: 978-985-15-3231-1
isbn:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
3. Уровень эффективности.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
4. Факторы, влияющие на достижение успеха.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
5. Ваши слабые стороны.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
6. Основные обязанности.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
3. Планирование будущих результатов
Главной задачей менеджера по продаже является планирование. В каждом деле ключом к достижению успеха является умение составлять план и способность его придерживаться.
При правильно составленном плане задач, которые будут реализовывать другие, вы сможете заранее продуманным способом приблизиться к намеченной цели. Основные компоненты планирования: способность составить подробный план работы и определение способов его реализации, а также такое управление торговыми агентами, чтобы они руководствовались данным вами планом.
В этой главе будут рассмотрены:
♦ Три этапа планирования.
♦ Четыре метода прогнозирования доходов.
♦ Как обработать данные анализа рынка.
♦ Восемь ключевых принципов эффективного планирования.
Главная задача менеджера состоит в тщательном планировании предстоящих действий. Умение планировать и реализовывать план – важнейшие качества преуспевающих людей во всех областях жизни. Как уже было сказано, расчетливость – основа успеха в управлении. Способность действовать с расчетом проявляется именно в умении правильно планировать.
Правильное планирование поможет вам перейти от действия к контролю, от того, что вы сами можете сделать, к тому, что вы можете сделать с помощью других посредством контроля. Таким образом, вы предоставите реализацию намеченных вами целей другим.
Тщательно планируя, вы определяете, что необходимо сделать. Это дает основание к поиску средств, которые ведут вас к решению поставленных задач. Ваша способность к реализации плана определяет то, добьетесь ли вы успеха как менеджер. Важнее всего в этом деле способность реализации запланированных задач, то есть способность придерживаться разработанного плана. Это индикатор вашей профессиональной квалификации. Все, чему вы научились в жизни, проявляется в способности планировать и действовать согласно составленному плану.
СКАЧАТЬ