Полное руководство для менеджера по продажам. Брайан Трейси
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Полное руководство для менеджера по продажам - Брайан Трейси страница 3
Название: Полное руководство для менеджера по продажам
Автор: Брайан Трейси
Издательство: Попурри
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn: 978-985-15-3231-1
isbn:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
2. Управление и руководство
Ваша задача как менеджера по продаже должна состоять в том, чтобы торговые агенты со средними способностями достигали высоких результатов. Вы должны быть их руководителем, внушать им мысль о предстоящем успехе и побуждать их к действию.
Чтобы достичь успеха, необходимо помнить, что сейчас вы – менеджер, а не просто один из лучших торговых агентов. Навыки, необходимые вам в новой роли менеджера, существенно отличаются от тех, которые были нужны, когда вы были торговым агентом. Вы должны всему учиться сначала.
В этой главе мы назовем факторы, способствующие достижению успеха, и основные качества, необходимые профессиональному менеджеру по продаже.
В этой главе мы рассмотрим:
♦ Что вам следует изменить в своем имидже.
♦ Семь основных направлений деятельности менеджера.
♦ Главные задачи, которые должен решить менеджер.
♦ Три необходимых условия для максимального использования своих возможностей.
Переход от торгового агента к менеджеру – одна из самых трудных ваших задач. Из рядовых вы переходите в командный состав. Труднее всего дается изменение своего собственного имиджа. Помните, что каким вы видите себя сами, таким вас видят и окружающие. Если вы не измените своего мнения о себе, то вернетесь в прежнее положение и будете делать то же самое, что делали в качестве торгового агента. Вы не войдете в новую роль менеджера.
Вот перечень необходимых перемен в вашем имидже.
1. Теперь вы несете ответственность за успех своего предприятия, за рынок, на котором вы работаете, и величину полученной прибыли, как если бы были владельцем фирмы. Когда вы начнете смотреть на себя как на владельца, как на президента фирмы, на котором лежит вся ответственность за ее успех, это будет началом изменений вашей личности и имиджа. Вы уже не можете думать как СКАЧАТЬ