93 совета по личным продажам. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей Парабеллум
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 93 совета по личным продажам. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Андрей Парабеллум страница 10

СКАЧАТЬ продавать. И если вы не продаете, спросят именно с вас.

      Доход менеджера по продажам – это процент. Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы были продажи.

      Вы ищете те способы, которые помогут вам продавать быстрее и закрывать больше сделок. Вам будет проще, если вы понимаете, на кого направлен ваш продукт.

      У продавца всегда есть выбор, продавать или не продавать. От того, что он выберет, будет зависеть, сколько он будет зарабатывать, и какое количество денег он будет приносить компании.

      Если вы действительно хотите продавать и хотите продавать много, нужно искать способы, которые будут приближать вас к продажам.

      Работа менеджером по продажам не пассивная. Это не означает, что вы сели перед компьютером или телефоном и начали звонить. Это не просто звонки по готовой базе с четкими скриптами.

      За один год вполне реально стать лучшим продавцом компании, если каждый день делать какой-то шаг к этому.

      13. Беспроигрышный инструмент высоких продаж

      Для продавца очень важно следующее: неважно, что происходит в вашей жизни, неважно, как к вам относятся клиенты, важно то, как вы к этому относитесь и что вы с этим делаете.

      Потому что именно это является основным фактором при продаже и при вашем достижении конкретных сумм, цифр.

      Вы уже знаете, что продажи всегда проходят на трех уровнях. Первый уровень – это продажа себя, второй – продажа компании и третий – продажа продукта. Перепрыгнуть через уровень вы не сможете, не сможете перейти, к примеру, сразу к третьему уровень – продаже продукта, если не продали себя и компанию.

      Очень важная вещь, которую вы должны осознать, это то, что на самом деле продажи – это лишь процесс, но не конечное действие. У продаж нет завершения, а есть только закрытие какой-то конкретной сделки, что в свою очередь тоже является лишь составляющей процесса продаж. Любая продажа не конечна. Она продолжается до тех пор, пока клиент есть в вашей базе, пока вы продолжаете с ним общаться, работать, что-то ему предлагать и продавать.

      14. Как понять, что для клиента главное?

      Часто во время разговора с потенциальным клиентом менеджеры постоянно говорят о стоимости. Это – ошибка. Основным фактором в принятии решения клиентом не обязательно будет стоимость.

      Примите во внимание тот факт, что стоимость не для всех решающий фактор для принятия решения. Для некоторых клиентов, категорий людей, есть и другие характеристики, которые являются для них основными.

      Критерии, которые влияют на принятие решения о покупке, могут быть и такими:

      • Сервис.

      • Дополнительные услуги.

      • Уровень обслуживания.

      • Качество товара.

      • Производитель.

      • Все, что угодно.

      Не нужно СКАЧАТЬ