Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

      9. Показать ваш ассортимент.

      10. Записать к вам на консультацию.

      11. Добавить вас в друзья.

      12. Многое другое.

      Цели и задачи текста определяют то, что вы получите в конечном итоге.

      Всю информацию, которую вы получите и соберете, необходимо систематизировать, создав единый мануал. А далее, пользуясь собранным материалом, вы сначала сами будете продавать свой продукт, а затем обучите тех, кто начнет продавать его за вас. Без единого собранного мануала сделать это будет очень трудно.

      Схема создания текста

      1. Определите конкретную целевую аудиторию, для которой будет предназначен ваш текст.

      2. Определите боли и проблемы целевой аудитории.

      3. Определите цель текста.

      4. Определите объем текста.

      5. Выпишите всю информацию, которую вы можете использовать в данном случае.

      6. Систематизируйте и структурируйте всю выписанную информацию, а затем разбейте ее на блоки.

      7. Выстроите весь материал в соответствии с одной из продающих схем.

      8. Придумайте несколько вариантов заголовков (3–5), протестируйте их на малых группах и выберете один из них.

      Если на сегодняшний день вы являетесь новичком в копирайтинге и надеетесь, что грамотный продающий текст получится у вас с первого раза и без корректировки, то это будет очень глупо с вашей стороны. Почему? Потому что даже гуру копирайтинга перепроверяют и дорабатывают свои статьи по нескольку раз.

      Иметь 6–8 черновиков – это хорошо и правильно. Однако если при написании текста у вас их получится намного больше, то не пугайтесь и не расстраивайтесь. Со временем вы сможете оптимизировать свою деятельность копирайтера и черновиков у вас поубавится.

      При правильном подходе процесс создания текста достаточно прост. Он состоит из четырех основных шагов:

      • Подготовка.

      • Редактирование.

      • Зачистка.

      • Публикация.

      На этапе подготовки выпишите на бумагу или в документ Word всю имеющуюся информацию, которой вы владеете по заданной теме. Далее перейдите к редактированию. Перечитав несколько раз свою продающую статью, убедитесь в наличии плавных переходов от одного информационного блока к другому.

      Этап зачистки потребует от вас перепроверки вашего текста. Поэтому избавьте свою продающую статью от описок, ошибок, двойных пробелов и лишних знаков препинания. Проверьте текст либо самостоятельно, либо обратитесь за помощью к профессиональным корректорам. Естественно, что профессионалы лучше справятся с проверкой, но отдавать им свой текст не обязательно.

      Чем крупнее проект, для которого вы пишите статью, тем более тщательно редактируйте СКАЧАТЬ