Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский страница 20

СКАЧАТЬ на абзац.

      Вторая задача заголовка – отсеять аудиторию

      Заголовок является уникальным фильтром для аудитории. Если вы не хотите, чтобы к вам приходили те, кто не станет покупать ваш продукт (услугу), то сразу отфильтруйте таких людей своим заголовком, добавив в него какие-нибудь профессиональные слова.

      Например, вы придумали заголовок «Как продавать тренинги на вебинарах, используя систему Google Hangouts, и зарабатывать от 100 тысяч рублей с одного вебинара».

      Соответственно, люди, не понимающие, что такое вебинар и Google Hangouts, не придут к вам на выступление.

      Третья задача заголовка – донести суть информации

      Около 80 % людей сегодня читают заголовками, бегло перебирая то, что им предлагают другие. Однако из-за большого количества поступающей информации их внимание рассеивается, так как мозг не в состоянии удержать в себе всю переработанную информацию, отфильтровывая все ненужное и оставляя только все действительно нужное.

      Донести суть информации, которая в дальнейшем будет раскрыта в тексте, можно через заголовок. Например,

      • «21 способ привлечения клиентов через интернет без вложений на рекламу»

      • «7 типов причесок, которые вы можете сделать в домашних условиях, даже не имея фена»

      • «17 секретов увеличения дохода для женщин бальзаковского возраста»

      Четвертая задача заголовка – вовлечь читателя в чтение основного текста

      Сделать это можно при помощи картинки. Например, представив читателю Mind map своей статьи или книги, сделайте следующий заголовок: «Посмотрев на картинку, вы увидите план данной статьи (книги)».

      Если же у вас нет картинки, то сразу пропишите несколько пунктов своего оглавления. Например, «Узнайте, как в домашних условиях сделать самому себе прическу, укладку и окрашивание волос» или «Узнайте, как осуществляются продажи на вебинарах, каким образом нужно готовиться к подобным выступлениям и принимать деньги от клиентов, купивших ваш тренинг или коучинг».

      Пятая задача заголовка – шокировать читателя, создать wow-эффект Шокирующие заголовки имеют огромный потенциал и создают wow-эффект. При этом они бывают негативными и позитивными.

      Примеры шокирующих заголовков:

      • «Пожилой миллионер случайно женился на своей молодой внучке»

      • «Шок: дрели, произведенные в России, работают под водой»

      • «Шокирующая новость: ученик тренинга «Всегда при деньгах» заработал 100 миллионов рублей за 5 минут».

      Шокирующие, высокоэмоциональные заголовки с wow-эффектом дают наибольшую вероятность того, что весь текст будет прочитан.

      Правила создания эффективных заголовков

      • Правило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)

      Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань СКАЧАТЬ