Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

      Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).

      Пошаговое написание заголовка

      • 1 шаг:

      Прежде чем писать заголовок, ответьте на три вопроса:

      • Кто является вашим клиентом?

      • Какие проблемы и боли существуют у вашего клиента на сегодняшний день?

      • Зачем вашему клиенту нужен ваш продукт?

      • 2 шаг:

      К одному и тому же тексту придумайте несколько заголовков, а затем путем опроса аудитории выберите один из них.

      • 3 шаг:

      Проверьте выбранный заголовок на уникальность.

      Может случиться так, что все придуманные вами заголовки будут никчемными, поэтому лучший из них проверьте на востребованность. Посмотрите, насколько люди нуждаются в том, что вы хотите им предложить. В данной ситуации воспользуйтесь сервисом «ЯндексWordstat» или его аналогом Google AdWords.

      Предположим, что ваш заголовок называется «Как похудеть без диет за 3 дня, употребляя в пищу жирные и мучные продукты».

      Откройте один из указанных сервисов и загоните в него два заголовка.

      Первый: похудеть без диет.

      Второй: похудеть, употребляя жирные и мучные продукты. А далее посмотрите, сколько людей ищут данные темы.

      Если одну из тем ищут 50 тысяч человек, значит, она востребована.

      • 4 шаг:

      Если вы не уверены в правильности написания своего заголовка, то вернитесь к первому шагу.

      Написание продающего текста

      Созданию продающего текста всегда мешают:

      • длинные вступления,

      • истории не в тему,

      • длинные предложения (средняя длина одного предложения составляет 1,5 строчки),

      • шаблоны и клише (люди не хотят читать то, что и так всем известно),

      • длинные абзацы (если абзац состоит из 3–4 строк, то читателям проще усваивать информацию),

      • отсутствие конкретики и доказательств,

      • длинные слова или технический жаргон (даже если текст предназначен для профессионалов, его нужно писать максимально просто),

      • отсутствие структуры текста (отсутствие структуры убивает продаваемость).

      Как писать продающие тексты?

      • Пишите о людях, а не о себе. Текст никому не интересен, если он написан сплошными словами: я, мне, у меня, я король-олень и т. д. Людям интересно читать про себя, а не про автора, поэтому чаще употребляйте такие слова, как «вы», «для вас», «ваши», «представьте», «начните» и т. д.

СКАЧАТЬ