Менеджер по продажам. Практическое руководство для начинающих. Ольга Кузнецова
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Менеджер по продажам. Практическое руководство для начинающих - Ольга Кузнецова страница 6
Название: Менеджер по продажам. Практическое руководство для начинающих
Автор: Ольга Кузнецова
Издательство: Издательские решения
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 9785448387395
isbn:
D – Desire Желание
A – Action Действие
Ее используют для создания рекламных текстов, коммерческих предложений, презентаций. И она работает!
Ваша мини-презентация по сути реклама Вас и вашей компании.
Что интересно людям?
– Новинки,
– эксклюзив,
– новости,
– внимание
Что хотят люди?
– Заработать,
– решить свою проблему (избежать ее)
– быть значимыми
Допустим, Ваша компания продает оптом мебель.
«Здравствуйте, Павел Геннадьевич! Меня зовут Максим Иванов, я из компании „Мебель-сервис“. Хочу предложить новинки, которые вызвали настоящий ажиотаж на выставке в Москве. (пауза) А главное, новые модели с первых дней продаж стали пользоваться повышенным спросом у покупателей».
«Здравствуйте, Павел Геннадьевич! Меня зовут Максим Иванов, я из компании „Мебель-сервис“. Мне посоветовал к Вам обратиться Игорь Петрович, сказал, что все вопросы по сотрудничеству решаете Вы. (пауза) У нас для Вас специальное предложение, которое действует всего 1 неделю…».
«Здравствуйте, Павел Геннадьевич! Меня зовут Максим Иванов, я из компании «Мебель-сервис». Какую мебель нравится больше всего продавать Вашим продавцам? (Пауза). Скорее всего ту, которая продает себя сама благодаря интересному дизайну и невысокой цене. (пауза)
Наша компания производит как раз такую мебель.»
Итак, внимание привлекли и интерес вызвали. Теперь стоит перебросить «мостик» к основной презентации.
«Павел Геннадьевич, давайте вместе посмотрим каталоги. Это займет совсем немного времени, зато у Вас будет наглядное представление о том, насколько наша мебель соответствует предпочтениям Ваших покупателей».
Как поступить, если Вы делаете мини-презентацию по телефону?
1-В. Если у Вашей компании хороший сайт, где наглядно представлен товар, можно смело поинтересоваться, если у собеседника возможность сейчас зайти на ваш сайт.
– Павел Геннадьевич, Вы сейчас за компьютером?
– Да.
– Прекрасно. Мы можем вместе с Вами прямо сейчас зайти на наш сайт, и Вы увидите электронный каталог мебели. Давайте я продиктую адрес ….
– Хорошо, диктуйте.
– Павел Геннадьевич, Вы сейчас за компьютером?
– Да.
– Прекрасно. Мы можем вместе с Вами прямо сейчас зайти на наш сайт, и Вы увидите электронный каталог мебели. Давайте я продиктую адрес ….
– У меня сейчас нет времени.
– 2 минуты найдется? Я просто хочу показать специальные предложения, на которые стоит обратить особое внимание.
– Да.
– Павел Геннадьевич, Вы сейчас за компьютером?
– Нет.
– Хорошо. СКАЧАТЬ