Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии. Геннадий Муромцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии - Геннадий Муромцев страница 15

СКАЧАТЬ при согласовании своего проекта со специалистом имели возможность разговаривать с ним на одном языке. В любом случае, всякие там «Html» при создании продающего сайта идут на последнем месте. Вначале надо понять сколько прибыли мы хотим получать с сайта, какую прибыль принес наш предыдущий сайт, и что нам необходимо изменить / что делают наши конкуренты – что бы получить заданную прибыль.

      А вы думали мы сейчас про цветовое решение кнопо-чек будем рассуждать и о том в какое место разместить логотип? Как бы не так! Про цветовые решения мы конечно поговорим, но чуть позже, а пока вот вам основные вопросы с которых начинается создание продающего сайта, который будет радовать вас и вашего бухгалтера каждый день.

      На старте ответьте себе на следующие вопросы:

      Ответы и рекомендации приведены на основе работы с крупным стоматологическим центром в городе миллионнике на основе работы с реальным заказчиком:

      Кто ваша целевая аудитория? О чем она мечтает по ночам? Чего боится? Какие у нее потребности?

      – Через анализ аудитории мы выяснили, что среднес-татистический клиент – мужчины и женщины в возрасте 35—55 лет в вашем городе которые ищут в интернете информацию об услугах стоматологий города. Поиск осуществляется путем ввода соответствующих поисковых фраз в поисковую строку Яндекс или Google. Наша аудитория платежеспособна, имеет постоянный источник дохода. Мечтает о красивых, здоровых белых зубах. Боится того, что стоматология окажется непрофессиональной, не даст гарантий на свою работу, не может предоставить отзывы и является «стоматологией однодневкой». Потребность в высоком статусе, и в том чтобы выглядеть на 5+

      Скорее всего, среди ваших знакомых есть люди, которые подходят под вашего «среднестатистического» клиента. Исходя из моего опыта у вас нет необходимости расспрашивать каждого из своих знакомых, нравиться ли им ваш сайт, и какому бы сайту они доверились. Дело в том, что если устраивать человеку своеобразный экзамен, усаживая его перед монитором, то он как на уроке начинает внимательно все изучать, и искать всевозможные ошибки. Подход в корне не верный так как поведение реального пользователя резко отличается от вашего знакомого. Для того, что бы узнать как именно ведут себя люди на вашем сайте, мы подключаем сервис независимой статистики Яндекс Метрика, и с помощью инструмента «вебвизор» изучаем с десяток среднестатистических просмотров. Для многостраничного сайта также неплохо показывает себя инструмент статистики «карта путей по сайту». Для того что бы провести первичный аудит «юзабилити» (удобная и понятная навигация по сайту) этого более чем достаточно.

      Сколько продаж с сайта необходимо получить для того, что бы ваш бизнес чувствовал себя хорошо?

      – 50 заявок со средним чеком 30 000 рублей.

      Если какие-то проблемы/ошибки, которые вы допустили с прошлым сайтом (если он у вас был или есть)?

      – Всегда СКАЧАТЬ