Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии. Геннадий Муромцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии - Геннадий Муромцев страница 10

СКАЧАТЬ чуть позже приведу примеры удачных лендингов из нашей практики, подробно рассказав про то как составляется техническое задание для создания такого сайта, его продающую структуру и так далее. Сейчас важно что бы вы поняли эту базовую основу из двух принципов которые по сравнению с многостраничным сайтом выводят любой лендинг пейдж в плане продаж на корпус вперед.

      Сравнение лендингов и многостраничных сайтов

      Все сайты которые продают тренинги, курсы, новые товары – все эти сайты построены на основе одно страничного продающего сайта. И когда с этого лэндинга приходит заявка или заказ, то менеджеры уже обрабатывают её, конвертируют случившееся обращение в продажи.

      Одно страничный продающий сайт для вашей стоматологии не снимает деньги с карточки вашего потенциального клиента и не переводит на ваш расчетный счет. Он собирает контакты ваших потенциальных клиентов, «перезванивает» им соединяя с вашим администратором, ну и наконец просто побуждает их позвонить к вам за консультацией.

      Именно такая реклама является максимально эффективной при продаже услуг стоматологии, и именно ее вы должны внедрить в свою практику. После того как лендинг или их сеть начнет генерировать обращения к вам со стороны потенциальных клиентов, вступают в бой ваши администраторы. Ведь как вы понимаете обращение надо суметь превратить в приход пациента в клинику. Пришедшего пациента администратор медицинского центра должен завести в кабинет ко врачу. А врач… должен оставить пациента на лечение у себя и при этом увеличить средний чек. В этом суть стандартного бизнеса стоматологических клиник.

      Отдельно скажу, что привлечение первичных пациентов – это называется в медицинском маркетинге «лидогенерация», а привлечённый первичный пациент называется «лидом». От английского слова lead – вести. Лиды (ударение на второй слог) – это обратившиеся или приведённые первичные клиенты-пациенты.

      Качество лидов может быть разное. Одни с большим процентом оставаемости, другие с меньшим. Качество всегда и во всём бывает разное. Например лиды с контекстной рекламы на Яндексе могут быть с меньшим процентом оставаемости чем лиды с рекламы на google, и больше чем с тизерных сетей. Но это что касается моего личного опыта – у вас может быть все по-другому. Но всегда наибольшую результативность в лидогенерации показывают именно лендинги, именно поэтому я рекомендую стоматологиям с которыми работаю начинать именно с Landing Page.

      ***

      Резюме:

      Landing Page, – это специально созданная страница приземления для вашего потенциального клиента пришедшего с рекламного объявления. И сегодня именно лендинги являются той основой продающего маркетинга стоматологии, которая может обеспечивать львиную долю продаж с вашей СКАЧАТЬ