Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии. Геннадий Муромцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии - Геннадий Муромцев страница 16

СКАЧАТЬ в дальнейшем вы будете развивать ваш бизнес?

      – В течение ближайших трех месяцев создать многостраничный имиджевый сайт стоматологии, а перед этим запустить два разнопрофильных продающих лендинга и настроить рекламные компании для их эффективной работы.

      Тем самым начать использовать на практике одновременно две маркетинговые стратегии – имиджевую и продающую.

      Кто ваши конкуренты? С кем придется биться за клиентов?

      – Перед тем как разрабатывать дизайн новичкам я рекомендую изучить конкурентов и зарубежные сайты вашей тематики. Тем самым вы сможете визуализировать желаемый интерфейс и картинку, которая цепляет. Для веб студии которая занимается созданием сайтов медицинской тематики профессионально этот совет явно будет слабоват.

      Так, к примеру моя веб студия уже давно не ориентируется на какие-то дизайнерские новшества, а больше смотрит на расположение продающих блоков. Я открываю статистику в метрике, потом открываю ряд сервисов типа Яндекс Вебмастер и смотрю с каких сайтов идет больше всего прибыли.

      На такие показатели эффективности я и ориентируюсь. Говорить «оу, какое красивое меню – надо сделать такое же только зелененькое» – я перестал лет пять назад когда посмотрел реальный «выхлоп по сайтам» медицинской тематики и выяснил, что дизайн здесь играет одну из последних ролей. Я продолжаю платить своим дизайнерам за разработку одного только дизайна главной страницы по много десятков тысяч рублей, и знаю какое качество работы необходимо для достижения результата. Впрочем, как и пять лет назад дизайнеры просят максимально подробное ТЗ для начала работы с примерами хороших сайтов. Ну что ж, – этим я их как раз и обеспечиваю, тут для меня ничего не изменилось.

      Для того что бы вы быстро могли найти своих конкурентов на просторах всемирной паутины – существует запрос «стоматология ВАШ город». Например «стоматология Казань» – если вы работаете в Казани или «Стоматология Уфа» если вы работаете в Уфе. Вбив в поисковую строку Яндекса этот запрос вы сможете составить четкое представление о ваших конкурентах в интернете – это первые десять строчек в поисковой выдаче. Далее необходимо просмотреть каждый сайт в этой десятке (включая рекламные объявления) и сделать конкурентный анализ для поиска продающих фишек и новых способов «заключения сделки». Возможно кто-то из ваших конкурентов наткнулся на золотую жилу и даже не подозревает об этом – делайте лучше!

      Для того что бы правильно сделать конкурентный анализ смотрите соответствующую главу с приведенными примерами.

      Важный момент. Некоторые крупные компании при общении с потенциальным заказчиком, – уже на этапе согласования будущего сайта, сходу начинают проталкивать свою систему управления этим сайтом, и для этого предлагают коммерческим директорам стоматологий задуматься СКАЧАТЬ