Название: Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии
Автор: Геннадий Муромцев
Издательство: Издательские решения
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 9785448365010
isbn:
Хорошо, я постарался максимально заострить ваше внимание сейчас на основных параметрах эффективных продаж:
– Кто наша целевая аудитория?
– С кем мы работаем сейчас и с кем хотим работать?
– Что именно мы продаем (все как все или четко специализируемся только на чем-то одном)?
– Мы стоматология премиум класса, или мы недорогая бюджетная стоматология?
К сожалению, в большинстве рекламных агентств куда вы будете обращаться – вам этого никогда не скажут, или заикнуться для галочки. А скорее всего, просто будут вежливо кивать и соглашаться с тем, что идея еще одной «семейной стоматологии», – это отличная мысль! Да пусть ваш следующий пациент сплюнет ватку на такие вот заезженные советы)
Резюме:
Да, эта глава достаточно резкая для восприятия. И я надеюсь вам она очень поможет трезво взглянуть на вещи, если сейчас вы рассматриваете ребрендинг своей стоматологии, или только-только начали определяться с тем, как позиционировать себя на рынке. Проанализировав сто сайтов стоматологических центров по всей России, и обнаружив среди них как две капли воды похожие друг на друга несколько десятков сайтов семейных стоматологий, я пришел к выводу что львиная доля рекламщиков вообще не заморачивается над тем, как провести качественную отстройку от конкурентов для заказчика, а просто беззаветно тиражирует рекламную оболочку нескольких успешных компаний. Так что если ваша стоматология не является «семейной» по праву, – то вполне возможно вам стоит отказаться от этой идеи и сосредоточится на своих собственных, уникальных конкурентных преимуществах. И для начала вам придется ответить на эти вопросы:
– Кто наша целевая аудитория?
– С кем мы работаем сейчас и с кем хотим работать?
– Что именно мы продаем (все как все или четко специализируемся только на чем-то одном)?
– Чем наша стоматология отличается от конкурентов и в чем наши уникальные преимущества?
– Мы стоматология премиум класса, или мы недорогая бюджетная стоматология?
Практическое задание:
Создайте сообщество во «Вконтакте». Создавайте именно страницу, а не группу как большинство ваших конкурентов. Дело в том, что группы сейчас гораздо хуже воспринимаются, и не обладают преимуществами, которые так необходимы сейчас вашей стоматологии. Страницы индексируются в поиске, помогают продвижению ваших основных сайтов, их сразу видно в профилях «друзей», – и все это в сочетании с вашими продающими и имиджевыми сайтами очень хорошо работает.
Как избавится от мифов интернет маркетинга и сэкономить сотни тысяч?
Глава №8
Если у вас уже есть сайт в интернете, то для дальнейшего развития и для того, первое что необходимо СКАЧАТЬ