Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии. Геннадий Муромцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии - Геннадий Муромцев страница 13

СКАЧАТЬ так как дорогие пациенты к вам не пойдут.

      Хорошо, я постарался максимально заострить ваше внимание сейчас на основных параметрах эффективных продаж:

      – Кто наша целевая аудитория?

      – С кем мы работаем сейчас и с кем хотим работать?

      – Что именно мы продаем (все как все или четко специализируемся только на чем-то одном)?

      – Мы стоматология премиум класса, или мы недорогая бюджетная стоматология?

      К сожалению, в большинстве рекламных агентств куда вы будете обращаться – вам этого никогда не скажут, или заикнуться для галочки. А скорее всего, просто будут вежливо кивать и соглашаться с тем, что идея еще одной «семейной стоматологии», – это отличная мысль! Да пусть ваш следующий пациент сплюнет ватку на такие вот заезженные советы)

      Резюме:

      Да, эта глава достаточно резкая для восприятия. И я надеюсь вам она очень поможет трезво взглянуть на вещи, если сейчас вы рассматриваете ребрендинг своей стоматологии, или только-только начали определяться с тем, как позиционировать себя на рынке. Проанализировав сто сайтов стоматологических центров по всей России, и обнаружив среди них как две капли воды похожие друг на друга несколько десятков сайтов семейных стоматологий, я пришел к выводу что львиная доля рекламщиков вообще не заморачивается над тем, как провести качественную отстройку от конкурентов для заказчика, а просто беззаветно тиражирует рекламную оболочку нескольких успешных компаний. Так что если ваша стоматология не является «семейной» по праву, – то вполне возможно вам стоит отказаться от этой идеи и сосредоточится на своих собственных, уникальных конкурентных преимуществах. И для начала вам придется ответить на эти вопросы:

      – Кто наша целевая аудитория?

      – С кем мы работаем сейчас и с кем хотим работать?

      – Что именно мы продаем (все как все или четко специализируемся только на чем-то одном)?

      – Чем наша стоматология отличается от конкурентов и в чем наши уникальные преимущества?

      – Мы стоматология премиум класса, или мы недорогая бюджетная стоматология?

      Практическое задание:

      Создайте сообщество во «Вконтакте». Создавайте именно страницу, а не группу как большинство ваших конкурентов. Дело в том, что группы сейчас гораздо хуже воспринимаются, и не обладают преимуществами, которые так необходимы сейчас вашей стоматологии. Страницы индексируются в поиске, помогают продвижению ваших основных сайтов, их сразу видно в профилях «друзей», – и все это в сочетании с вашими продающими и имиджевыми сайтами очень хорошо работает.

      Как избавится от мифов интернет маркетинга и сэкономить сотни тысяч?

      Глава №8

      Если у вас уже есть сайт в интернете, то для дальнейшего развития и для того, первое что необходимо СКАЧАТЬ