Бизнес-планирование: как составить бизнес-план. Денис Шевчук

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ доли рынка требуется гораздо меньше, чем предприятие получает прибыли. Предприятия предлагают новые модели товаров с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, используют «напоминающую» рекламу и новые системы ценовых скидок.

      Поле «ДИКИЕ КОШКИ» – это слабое воздействие предприятия на рынок в развивающейся отрасли. Конкурентные преимущества предприятия пока не ясны. Данная стратегия имеет две альтернативы – либо уход с рынка, либо интенсификация усилий на рынке.

      Поле «СОБАКИ» – это предприятия с ограниченным объемом сбыта в сложившейся или сокращающейся отрасли, например, когда предприятие так и не завоевало широкого круга по-требителей своей продукции за длительный период работы на рынке вследствие отставания ха-рактеристик продукции от конкурентов. Данная стратегия заключается в ослаблении усилий на рынке или ликвидации; однако, можно попытаться проникнуть на специальные рынки и сократить обеспечивающее oбслуживание.

      «ДИКИЕ КОШКИ» при определенных условиях могут стать «ЗВЕЗДАМИ», а «ЗВЕЗДЫ», с приходом неизбежной зрелости, сначала принимают форму «ДОЙНЫХ КОРОВ», а затем – «СОБАК». Сплошная линия показывает перераспределение ресурсов от «ДОЙНЫХ КОРОВ».

      Таким образом, согласно матрице Бостонской консультативной группы положение предприятия оценивают по каждому полю и выбирают лучшую среди альтернативных стратегий (см. подробнее Шевчук Д.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. – Ростов-на-дону: Феникс, 2006).

      Описание предприятия, проектируемой продукции или предоставляемых услуг

      Данный раздел посвящен правилам описания Вашего предприятия, проектируемой про-дукции, предлагаемых услуг. В процессе его изучения Вы научитесь:

      – правильно составлять описание Вашей продукции или комплекса предоставляемых услуг;

      – точно выявлять уникальность Вашей продукции по сравнению с предлагаемой продукцией конкурентов;

      – указывать преимущества и недостатки Вашей продукции или услуг и меры по их преодолению;

      – разбираться в патентном и авторском праве;

      – предоставлять точную и полную информацию, касающуюся Вашего предприятия т. п.

      Если Вы хотите привлечь новые источники капитала, информация о Вашем изделии или услугах имеет большое значение.

      В данном разделе бизнес-плана Вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным и простым языком, понятным для неспециалиста. Поэтому старайтесь, по возможности, как можно реже использовать профессиональные термины.

      Опишите основные характеристики Вашей продукции (услуг), при этом акцент Вы должны поставить на СКАЧАТЬ