Бизнес-планирование: как составить бизнес-план. Денис Шевчук

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ анализ рынка является индивидуальной особенностью Вашего бизнес-плана. Поэтому, исследуя рынок, подготовьте информацию именно о Вашем рынке, например, пусть это будет рынок области или города, или района, где Вы собираетесь продавать свою продукцию или оказывать услуги клиентам. В данной ситуации, если информация каких-то разделов Вашего бизнес-плана и может повторяться у других предпринимателей (например, расчет рентабельности продажи хлебобулочных изделий или срок окупаемости токарного станка), то информация о Вашем рынке будет уникальной и по времени, и по месту, и по товару или услуге.

      Вместе с тем, Вам необходимо четко определить свой рынок, описав все его элементы, начиная от предполагаемой доли рынка и всех Ваших конкурентов и заканчивая возможным успехом продукции или услуги на других существующих рынках (Денис Шевчук). Ведь даже при небольших ошибках в процессе исследования рынка, например, при переоценке его емкости, неудачу терпел ни один коммерческий проект. Поэтому на данный раздел бизнес-плана не стоит жалеть ни средств, ни сил, ни времени.

      Типичный процесс исследования рынка состоит из четырех этапов:

      1. Определение данных, необходимых для:

      – выявления условий снабжения, производства и сбыта продукции;

      – определения потенциала своих вероятных конкурентов;

      2. Поиск этих данных;

      3. Анализ полученных данных, который предусматривает ответы на следующие вопросы:

      – кто, почему, сколько и когда будет готов купить товар (услугу) в ближайшей и долгосрочной перспективе?

      – какой будет цена реализации продукции (услуги) при сложившихся условиях конкуренции?

      4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные с пользой для предприятия.

      Прежде всего, необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка и изучить:

      – историю развития рынка;

      – на какой стадии развития находится рынок – подъема или спада?;

      – сколько товаров потребители могут купить за определенный промежуток времени и на какую сумму?

      Затем необходимо определить сегмент рынка для Вашего предприятия, т. е. круг потребителей Вашей продукции (услуги), и описать структуру клиентуры внутри этого сегмента. Например, потребители – это государство или физические лица или юридические лица (по каждой группе потребителей определяют ее основные характеристики – пол, возраст, социальную при-надлежность, сферу деятельности, уровень дохода, финансовую устойчивость и пр.). Для каждой группы определяют, что будет являться стимулом к покупке Вашей продукции – цена, качество, сервис, время поставки, ассортимент, престижность предприятия и пр.

      После определения примерного количества потребителей Вы должны сделать прогноз объемов продаж, – сколько реально возможно продать продукции при имеющихся условиях деятельности Вашего предприятия. Имейте в виду, что эти данные будут постоянно изменяться (например, раз в год).

СКАЧАТЬ