Организация и управление агентскими сетями. В. В. Перемолотов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      В-третьих… Кроме таланта существует еще и ремесло.

      В этом слове нет ничего дурного.

      Оно означает всего лишь то, что в любом деле существуют некие общие закономерности и приемы. Если мы их познаем, то нам станет значительно легче любое дело. В том числе и конструировать страховые продукты.

      Нас ведь не удивляют слова «законы развития искусства» или «законы построения детективной интриги»? Любители какого-нибудь литературного жанра, допустим детектива, подтвердят, что существуют некие каноны, общие, что для Конан-Дойля, что для Агаты Кристи, что для Донцовой. Они есть в любовных романах, в боевиках.

      Так вот обрадую вас. В страховых продуктах они тоже есть!

      Параметры идеи страхового продукта

      Самый просто и самый объективный ответ на вопрос, как привлечь к себе новых клиентов, будет вероятно, таким – надо дать им то, что не дают иные компании, или дать то же, но на других, боле благоприятных условиях.

      Конечно здравый смысл тут же вносит свои ограничения:

      – выполнение обещаний должно быть по силам компании.

      – то что мы предлагаем должно быть хотя бы и неосознанно востребовано рынком. О том, что это такое – «неосознанная востребованность рынком» мы поговорим чуть позже.

      Согласитесь, ответ совсем в духе помянутого нами ранее Форда. «Найти потребность, которую не могут удовлетворить другие участники страхового рынка и удовлетворить её».

      Первое с чего начинается построение нового страхового продукта – это его идея.

      Поиск новых идей для создания продуктов – это всегда учет переменных величин.

      То, что меняется, может для человека из неглавного стать главным, и потребовать защиты.

      Переменные тут и есть параметры продукта, о которых мы говорим:

      – объект страхования;

      – страховой риск;

      – цена;

      – условия страхования;

      – сопутствующие услуги;

      – размер агентских комиссионных;

      – удобство расчетов и заполнения необходимых форм;

      – эффективность воздействия продукта на клиента (реклама).

      Напомню, что есть что:

      Объект страхования – Не противоречащие Российскому законодательству имущественные интересы, связанные с жизнью, здоровьем трудоспособностью, пенсионным обеспечением страхователя или застрахованного лица, связанные с:

      – владением, пользованием, распоряжением имуществом,

      – возмещением страхователем причиненного им вреда личности или имуществу физического лица, а также вреда, причиненного юридическому лицу.

      Страховой риск – предполагаемое опасное событие, на случай наступления которого, и проводится страхование.

      Это все не только понятно – это очевидно. Расшифровку СКАЧАТЬ