Ментальные мастера – психология в маркетинге. Олеся Савкина

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ что особенно важно в условиях растущей конкуренции за внимание клиентов.

Психоанализ: Раскрывая тайны подсознания в маркетинге (Зигмунд Фрейд и Эдвард Бернейс)

      Психоанализ, зародившийся из гениальных идей Зигмунда Фрейда, проник в самые глубины человеческого разума, обнажая бессознательные процессы, которые определяют наше поведение. Однако мало кто знает, что его племянник, Эдвард Бернейс, мастерски перенес эти идеи в мир маркетинга, превратив их в мощное оружие для влияния на потребителей. Бернейс считал, что глубинные психологические потребности и скрытые желания диктуют наши решения. Он взял на вооружение эти идеи, чтобы создавать рекламные кампании, которые напрямую обращались к нашим подсознательным стремлениям, что привело его к невиданным успехам.

Влияние психоанализа на маркетинг: Погружение в бессознательное

      Основная идея психоанализа заключается в том, что значительная часть нашего поведения управляется бессознательными мотивами – страхами, желаниями и стремлениями, которые мы порой сами не осознаем. Бернейс использовал этот ключ к нашему внутреннему миру, чтобы создавать рекламу, которая трогает за самые сокровенные струны человеческой души.

Принципы и примеры

      1. Удовлетворение скрытых желаний.

      Принцип: Мы часто не осознаем, чего действительно хотим. Реклама должна выявлять и удовлетворять эти неосознанные желания.

      Пример: Бернейс продвигал сигареты среди женщин, связав их с символом свободы и эмансипации. Он устроил акцию, в которой женщины курили на параде, называя сигареты «факелами свободы». Это создало мощную эмоциональную связь между курением и женской независимостью, что значительно увеличило продажи.

      2. Использование символов и архетипов.

      Принцип: Символы и архетипы из коллективного бессознательного могут вызывать сильные эмоциональные отклики.

      Пример: В кампании за прокладку дороги Бернейс использовал архетипы «победителя» и «лидера», представляя дорогу как символ прогресса и успеха, что вызвало положительное восприятие проекта среди населения.

      3. Создание иллюзий и фантазий.

      Принцип: Реклама может создавать привлекательные иллюзии, удовлетворяя потребности в фантазиях и мечтах.

      Пример: Бернейс продвигал идею, что посещение оперы или бала – это не просто развлечение, а символ статуса и успеха. Это привлекло новую аудиторию, стремящуюся к признанию и уважению.

      4. Социальное доказательство и конформизм.

      Принцип: Люди склонны следовать за действиями других, особенно если они ассоциируются со статусом и успехом.

      Пример: Бернейс популяризировал бекон на завтрак, проведя опрос среди врачей, утверждающих, что плотный завтрак полезен для здоровья. Это стало основой рекламной кампании, которая значительно увеличила потребление бекона.

      5. Эксплуатация страхов и фобий.

      Принцип: Люди часто действуют, чтобы СКАЧАТЬ