Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах. Андрей Ващенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ набирать, обучать и заменять неэффективных продавцов и РОПов. В этом случае собственник, не слишком рискуя, может устраниться от личного участия и контроля над продажами и кадровым составом коммерческого блока.

      Этап 7. Управление продажами и сопутствующими процессами. По мере роста бизнеса происходит специализация сотрудников, меняется их функционал, и не все они занимаются исключительно продажами. Если в компании несколько отделов продаж или алгоритм привлечения клиентов требует больших расходов на маркетинг, рекламу либо пиар, то управлять получившейся структурой приглашают отдельного профессионала – коммерческого директора.

      Мораль: организация должна дорасти до коммерческого директора, а не наклеивать эту этикетку на любого, кто занимается управлением реализации продукции компании.

      Глава 4. Чего российские собственники и топ-менеджеры ждут от нанятого на работу коммерческого директора? Почему они не выполняют взаимные договоренности?

      Ответ прост: собственники и топы ждут от коммерческого директора чуда, или, по-другому, роста выручки.

      В идеале роста чистой прибыли, а также роста выручки вполне достаточно, чтобы признать компетентность и востребованность коммерческого директора.

      Если собственники бизнеса сами могут организовать трафик покупателей и фактически гарантировать сбыт продукции и услуг, то в штатном расписании компании коммерческий директор – это легко заменяемый специалист, отвечающий за бесперебойную отгрузку и оплату. Он комдиректор только по названию, управление продажами фактически не является его задачей.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAhoAAAI8CAYAAAC3TAINAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAlwSFlzAAAXEQAAFxEByibzPwAAv9ZJREFUeF7tnXvsfVlZ3kn/sTWtk9ACoSgzKipyGaC0og0XDRcR1CF0xgqOM1MHKw3pDCrQ2jLiYG1QCAOFxHSm7QQBITY4RUi4leJA5CIDU7SBECFjNaNGKWONxVpjTv3s+T4/nt/7W/t27pfnk7w556y99tprr7X2ep+91tr73GcRQgghhLAhIjRCCGEL/OVf/uXiz/7szxZf+tKXFn/8x398gf3pn/5ptz2EYyNCI4QQNsBf/MVfLP7kT/5k8Yd/+IeLu+++e/E//+f/nGzsE9ERjoUIjRBCWBOIC0Yn5gqLPvviF794lnIIh0uERgghrAijD4xCtMRCyz772c929tGPfnTxq7/6q4t3vetdi3//7/99Z3z3uH/wB39wdpQQDpMIjRBCWJI///M/X3zyk59cvPGNbzwnFKq9/OUvX/zIj/zIOXva0562uM997nOBff/3f39nfEd8SGh84QtfODtaCIdJhEYIIcyEhZ2/8Ru/cU408Oliwu3FL37xecIDUYKxXx29wEiL7Xz/3d/93e5YIRwyERohhDADRjE+/elPLx71qEd1IxCf+tSnLhALY8Y+deQC4zfhTKnwm8WkIRw6ERohhDAR1mIwysBIBSKDdRYuFKYa0ymMXLTCSZfvLCgN4RiI0AghhAnw/gsEgKY9NOow1zSa8ba3vW0wPI+3hmMhQiOEEEZguoSRDEYwmDJhrYWLhDmm0ZAazloOjXLkSZNwTERohBDCACzG/P3f//1OAGjKY9kpE63B6FuboXDexxHCsRChEUIIA/ACLhcDdcpjjulJlBrOCIfC85Ku4+YUnyKK0AghhB5wCkyZIAD6RMJU41HW1mgG0zBMx7BGI4+zHj+nOFoVoRFCCD3wsizEQJ3aWMaYcmHqxcNYUEq6WvORx1nDMRKhEUIIDbjzlCDQ2z31e67pSRV/5wbrPHzKhHUgIRwjERohhNBAoxl9j6NONT2p8upXv/q8cMSLpkz4ncdZw7ESoRFCCAUfzUAgtF6uNdXYH0HhT6ogWhAvegU5f8gWwrESoRFCCAXeYyFRsMp7M7S2w//ThHUZdYQjj7OGYyZCI4QQDKYwJAA08uBrK6YaIxiMhNS1HazL8Bd28fhsCLuAF9Gti3vuuaezFhEaIYRg6OVcGCKBN3bq9xzTlImLlBqWx1nDGIx2IX5lf/qnf9qJUxnTbozAybz9VqO9EYf1RzzhNLYu6M4771x84AMf6Oymm25avOxlL+vssssuWzzpSU/qDCEuu+iii5piI0IjhBDOoBNXp6xFoK2/ch8zTZno794xPcrqYRwvHDdVKAyJBExtYxNGG6RtYrRDpgSrcEAsSDi4XXzxxefiXH311edEx2233XZOjCCi2V6J0AghhL/CX86F0QkvuwjUH1uVMTLiUyZ5nPWwoH30CQZGCLYlFmQIYYkGxDDtVUbbk7VEA0bbvvLKKzthgNCQcGDkQsLhrrvuOjv7abAPaTMS4kRohBDCX8HdpXfkdMS+YHOqtdZ1tEZHcFZhN7hgYApBgoHXv7tgcOG5SfORBtpPn2hgxEBCoZrHo91qf9JT2t4msU20QUY+rr/++rNf9xKhEUI4eXA23gFrmoNPD59iCJT6BlCGqevoCCMacmhydJo3x/IkyjgsZlR51bULLhjuvvvu88p+UyaH3hIMjGhJCDCyVYWCDDExRTR42+T8/Hy9HCgXldE6F3/2gcio0ycRGiGEk8bXZcgQCj7NMdX6BAppzR0dwXmcCi4YvvSlL53nKH0dw9BCx3WZiwXMxQJ16CJgaIQB87i0KU/Lj+EjDS4YmJJRObgIxfZ1ETFrNjh3J0IjhHCytEQGhgPxRZuYz4lX0xz5Nddc0+3rDgXnRMf70pe+9FxYK42W3XHHHd28d53z3leGFj5uax0DIs/LUIseZT6ygI2JBa23kXlapO3H8pey+SgDYsnLAjGlMtrGKMM2oa1Sbt5mIzRCCCcHd4PMx+MY3Bn9i3/xLxZXXHFF11E+8pGPPM/hjNlVV121ePjDH7546lOfurjuuuvO2bOe9azFAx7wgHO/idfaf8z+5b/8l2e53zx14eO21jFUMVcXOWLu9LExocCUlcevIws+HYG5WJD5+XL+Kos6yhDuhXJHIIsIjRDCyYATeetb37p4yUtesnj6059+zhk94xnP6ETADTfc0AkN7D3veU83oiD79Kc/fc7BtAwnRFof+tCHzgtHWPz8z//8eWFzjGOTLg5yGdwRbmodgwSbWx1JqNMO2JhIwOo+vmYBq0KhLnh083UxdZTByynrY1aDBaE8vSIiNEIIRwsvD/qVX/mVxY033nhuhOLv/b2/1wmKX/7lX+6cuDsbHBBxEBkePsUkCEhDYTweSNiYSOkz8sH+P/ADP9Cdixzh0DqGOYKhTjNg7sQxBE519lMEAnHqfjXtKhLq2pY+04unZD7K4IsfsbB9WAzKo7IiQiOEcDRwJ8rd9S233HLeyn4JizGHjzBgZAPn1do+ZjV9RjI4vodNtVe+8pXdvr6ItLVOpD7dgC0rDrC6JgGr6VeBgLkQmGM+y СКАЧАТЬ