Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах. Андрей Ващенко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах - Андрей Ващенко страница 4

СКАЧАТЬ управляя консультационными и стратегическими продажами, в силу специфики заключаемых сделок, за редким исключением, не продают сами. Они управляют поведением и работой конкретных людей – сотрудников отдела продаж.

      Чем лучше комдиректора подобрали своих подчиненных, чем лучше их обучили, чем лучше выстроили внутренние процессы, связанные с заключением сделки, тем выше результаты, которых добиваются исполнители: растут продажи, счастливы генеральные директора и собственники бизнеса. О карьере именно таких руководителей и написана наша книга.

      Очень трудно точно и четко описать, что должен уметь и делать коммерческий директор, особенно если перед ним стоит задача – захватить новый рынок или увеличить продажи. Мало у кого из комдиректоров есть толковая должностная инструкция, в которой описаны права и обязанности. Увы, только в крупных иностранных компаниях есть юридически корректные, очень толстые должностные инструкции с перечнем обязанностей и полномочий коммерческого директора.

      В нашей стране коммерческий директор формально обладает полной свободой творчества и креатива, только продавай побольше, а не формально – все, кто могут, включая собственников бизнеса, вставляют ему палки в колеса.

      Для наглядности вышеприведенных тезисов разрешите продемонстрировать образец шаблона типовой должностной инструкции для коммерческого директора.

      УТВЕРЖДАЮ

      Генеральный директор

      Ф. И.О. ________________

      «________»_____________ ____ г.

      1. Общие положения

      1.1. Коммерческого директора относят к категории руководителей.

      1.2. Коммерческого директора назначают на должность и освобождают от нее по приказу генерального директора.

      1.3. Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

      1.4. Во время отсутствия коммерческого директора его обязанности и права переходят к другому должностному лицу, о чем объявляют в приказе организации.

      1.5. Назначается на должность коммерческого директора лицо, которое отвечает следующим требованиям: профессиональное высшее образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не меньше 3 лет.

      1.6. Коммерческий директор обязан знать:

      • особенности, профиль, специализацию структуры предприятия;

      • финансовое, коммерческое, гражданское законодательство;

      • порядок разработки бизнес-планов;

      • перспективы финансово-экономического и технического развития предприятия;

      • порядок оформления и заключения хозяйственных и финансовых договоров;

      • основные принципы финансового планирования.

      1.7. Коммерческий директор руководствуется в собственной деятельности:

      • данной должностной инструкцией;

      • законодательными СКАЧАТЬ