SmartTribes. Как команды становятся успешными вместе. Кристин Комафорд

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      • Организации проходят через достаточно предсказуемые переломные моменты.

      • Вы либо двигаетесь вверх через переломный момент, либо соскальзываете вниз и теряете инерцию. Вертеться на одном месте нет смысла.

      • На каждом переломном моменте компания должна изменить себя, команду, финансовую стратегию и бизнес-модель.

      • Что у вас с продажами? Как проходит процесс создания нового дела? Работают ли ваши мотивационные программы? Обеспечивают ли доход комиссионные с продаж?

      • Люди чаще всего не поддаются манипуляциям – все попытки контролировать их провалятся.

      • Когда человеком управляет страх, он попадает в одну из следующих ситуаций:

      1) не может двигаться дальше;

      2) решает несуществующие проблемы;

      3) фокусируется не на важных проблемах, а на тех, которые не имеют значения и решение которых не приносит желаемого результата.

      • Страх заставляет людей действовать. Вдохновение позволяет людям не просто действовать, но еще и следить за доходом.

      Оценка

      Воспользуйтесь нашим опросником о переломных моментах, чтобы понять, готовы ли вы достичь следующего уровня доходов.

      Оцените себя, отвечая «да» или «нет».

      1. Растет ли ваш объем продаж с нужной вам скоростью?

      2. Растет ли ваша прибыль с нужной вам скоростью?

      3. В вашей компании люди находятся на своих местах и делают правильные вещи?

      4. Поддерживаете ли вы лучших сотрудников?

      5. Помогаете ли вы топ-менеджерам увидеть их «слепые пятна», преодолеть поведенческие ошибки и расширить свое видение?

      6. Вы уже определили, кто станет следующим лидером?

      7. Если да, есть ли у вас план, как научить людей быть лидерами?

      8. Хотите ли вы, чтобы ваша команда была более ответственной и открытой?

      9. Проходите ли вы сейчас через фазу быстрого роста, когда приоритеты меняются, а команда должна адаптироваться?

      10. Редко ли у вас возникают конфликты между членами команды или отделами?

      11. Фокусируетесь ли вы в основном на позитивных достижениях?

      12. Знаете ли вы, как распределить нагрузку таким образом, чтобы меньшее количество людей могли делать больше?

      13. Держите ли вы руку на пульсе вашей компании, чтобы увеличить эмоциональную вовлеченность?

      Если вы ответили «нет» на пять и более вопросов, у вас есть риск застрять между переломными моментами.

      Посмотрите на свои ответы. В каких областях вам нужно что-то менять? Случайно не в области человеческого фактора? Или вам нужно увеличить доход? Или упростить операции?

      К какому переломному моменту вы направляетесь (см. рис. 1–3)? Все ли факторы из верхней строки у вас есть?

      Ваши СКАЧАТЬ