Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали. Майкл Шульц

Чтение книги онлайн.

      Процесс

      Процесс обеспечивает систематический подход к делу. У систематического подхода есть ряд преимуществ. Он позволяет:

      • Понять, с чего начать, где вы находитесь и каким будет следующий шаг.

      • Задавать (и получать ответы на) такие вопросы, как: «Правильно ли я действую, приведет ли это меня на следующий этап?», «Каковы вообще мои шансы перейти к следующему этапу?» и «Как быстрее и легче это сделать?».

      • Получить общую схему, которая дает возможность большому количеству людей предпринимать сходные действия на пути к единой цели.

      • Оценивать результаты и непрерывно двигаться в сторону улучшения.

      Эта книга посвящена переговорам о продажах, поэтому нас больше всего интересует, как начать и продолжить такой диалог. И здесь вступает в дело методика RAIN.

      Так же, как в бейсболе, никто бы не понял нас, если бы мы выгнали вас на поле без всякой подготовки и ждали, что вы станете играть как профи. Есть вещи, которым необходимо уделить внимание до того, как вы вступите в игру, чтобы, когда дойдет до дела, вы могли хорошо выполнить свою работу.

      Мы описываем процесс, в начале которого помогаем вам критически оценить свою подготовленность к успеху в роли продавца, затем спланировать ваши действия, овладеть СКАЧАТЬ