Психология рекламы: учебное пособие. Л. В. Лебедева

Чтение книги онлайн.

      Эффекты в рекламе: составляется ценная вещь из простых вещей; в рекламируемом товаре скрываются очевидные недостатки.

      Резюме

      1. Для того чтобы реклама выполнила свою основную функцию, она должна создавать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции были привлекательны, надолго запоминалась, и побуждали бы их приобретать рекламируемое.

      2. Рекламный образ– это результат восприятия и обработки человеком информации, которую содержит реклама.

      3. Ощущение (sensation) – психофизиологический процесс чувственного отражения отдельных свойств явлений и предметов объективного мира при непосредственном воздействии стимулов на органы чувств. При создании рекламы чаще всего используют зрительные, слуховые, тактильные, осязательные ощущения. Потенциальным покупателям предлагают посидеть за рулем автомобиля и поуправлять им, попробовать продукцию на вкус или запах, испытать ощущения тепла, холода, и т. д. Это так называемый Sampling

      4. Внимание (attention) – «процесс и состояние настройки субъекта на восприятие приоритетной информации и выполнение поставленных задач. Задача создателей рекламы – привлечь внимание к продукту или услуге, рядом с которыми находятся аналогичные по назначению и качеству. Для этого применяется прием дополнительного стимула, например, вы покупаете не йогурт, а здоровье. Внимание обращается на пользу, которую несет продукт, а не сам продукт.

      5. Мышление (thinking) – множество разных по организации, уровню и средствам психических процессов, осуществляющих решение проблемных задач, которые возникают как в обыденной жизни, так и в сфере профессиональной деятельности. В рекламе используются различные виды мыслительных операций: сравнение, абстрагирование (отвлечение), конкретизация, анализ, синтез, обобщение, установление аналогий, ассоциирование, суждение, умозаключение и другие.

      6. Рекламный образ должен не только сформироваться, но и запомниться человеком. Это произойдет, если информация сохранится в памяти. Память (memory) – процессы запоминания, сохранения и последующего воспроизведения индивидом его опыта. Чтобы рекламное сообщение сохранилось в памяти потребителей, специалисты рекомендуют располагать важные сведения либо в конце, либо в начале текста (видеоролика), неоднократное повторение рекламы, используя при этом юмор, ритмическую организацию рекламных сообщений, их стихотворную форму («имидж ничто – жажда все»), ассоциативные поля, особенно для запоминания связи названия фирмы с ее профилем, включать в рекламное сообщение узнаваемые положительные знаки и символы.

      7. Важным аспектом в создании рекламного образа является процесс восприятия индивидом информации. Восприятие (perception) «субъективный образ предмета (явления, процесса), непосредственно воздействующего на анализатор ли систему анализаторов. Результатом восприятия индивидом рекламной СКАЧАТЬ