B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения. Саймон Холл
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения - Саймон Холл страница 28

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Gartner – исследовательская и консалтинговая компания, специализирующаяся на рынках информационных технологий, считается ключевым исследователем IT-рынков. – Прим. пер.

      17

      Коммодитизация – процесс перехода продукта из марочной категории в категорию рядовых продуктов, происходящий за счет постоянного совершенствования производственных технологий, благодаря чему продукты становятся все более и более похожими – с точки зрения качества, возможностей, технических характеристик и т. д. – Прим. пер.

      18

      Реферальная программа (в данном случае) – партнерская программа регистрации по рекомендации другого участника. Широко распространенная в Интернете схема маркетинга предполагает регистрацию на сайтах, предоставляющих продукт или услуги. Рекомендация сопровождается «реферальной ссылкой», содержащей информацию об учетной записи участника, который получает вознаграждение за привлечение нового клиента. – Прим. пер.

      19

      Коэффициент оттока (коэффициент «текучести») – параметр, характеризующий отток покупателей, измеряемый, как отношение количества клиентов, решивших воспользоваться предложениями конкурирующих компаний к общему количеству клиентов. – Прим. пер.

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 СКАЧАТЬ