Маркетинг. Ответы на экзаменационные вопросы. Андрей Викторович Приходько

Чтение книги онлайн.

      Товары производственного назначения классифицируют по следующим категориям:

      1) основное оборудование;

      2) вспомогательное оборудование;

      3) узлы и агрегаты;

      4) основные материалы;

      5) вспомогательные материалы;

      6) сырье.

      Это деление основано на различном отношении покупателей к подобным товарам, а также специфике требований к способам продажи, обслуживания или иным аспектам торговли.

      Особенностью данных товаров является то, что спрос на промышленные товары формируется не сам по себе, а вследствие взаимодействия и взаимосвязи со спросом на изделие конечного потребления.

      10. Управление маркетингом

      Управление маркетингом включает в себя анализ, планирование, претворение в жизнь намеченного и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, подкрепление и поддержание системы отношений с покупателями для достижения взаимной выгоды.

      При этом эффективность результата в значительной степени зависит от установления соответствия между продуктом, ценой, параметрами его продвижения и размещения на рынке и объемом потенциального спроса.

      Управление маркетингом – это сложный механизм изучения потребностей и запросов рынка, где можно выделить:

      1) анализ потенциального спроса на товары и услуги, а также прогнозирование потребностей покупателей;

      2) выбор оптимальных каналов продвижения товаров на рынке;

      3) управление и координацию условий производства под планируемые результаты;

      4) организацию рекламной деятельности;

      5) координацию ценовой политики в период изменения нормативных и законодательных актов Российской Федерации;

      6) планирование деятельности компании в процессе выхода на рынок с новым продуктом;

      7) расчет возможности изменения цены на продукт, который приходится определять по следующим направлениям:

      а) учитываются изменения технологических условий в целях сокращения издержек и повышения качества;

      б) принимается во внимание снижение себестоимости;

      в) прогнозируются инфляционные ожидания.

      Осуществляющая маркетинговую деятельность компания может лишь тогда рассчитывать на успех, когда маркетинговое мышление начинается с определения идеи и поставленных вполне конкретных целей и задач маркетинга.

      Специалистами построена схема циклического управления маркетингом. Она представляет собой несколько взаимосвязанных компонентов:

      1) ситуационный анализ – с его помощью можно изучать деятельность компании с учетом предыдущих достижений и неудач: выявить причины, под влиянием которых менялась ситуация компании и на рынке; можно оценить компетентность сотрудников компании и определить эффективность их работы, а также учесть влияние внешней среды на колебания СКАЧАТЬ