Розничный магазин: как удвоить продажи. Денис Подольский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ его визитом, вы ему объясняете, что у вас гарантии, все быстро, подарки и т. д.

      Тестирование цен

      Итак, мы пришли к выводу, что необходимо увеличить цены. Как это сделать без больших рисков?

      Все достаточно просто. Вам необходимо отнестись к этому как к эксперименту и поднять цены на 10 % на небольшой срок на часть товара и посмотреть, какие будут результаты.

      Как показывает практика, увеличение цены увеличивает прибыль.

Скидка 90 %

      Очень часто можно видеть надписи на магазинах: «скидка 70 %», «скидка 90 %»…

      В нашем городе в одном торговом центре расположены два конкурирующих магазина. Их большие витрины находятся рядом и выходят на главную улицу города. У них похожие товары, и однажды они устроили гонку скидок. Во всю витрину красными буквами они объявляли о своих скидках. Начинали с 30 %. Я практически каждый день проезжал мимо, и было забавно видеть, как с каждым днем скидки росли и становились все больше и больше. В итоге они достигли 90 %.

      Такие необоснованно большие скидки убивают доверие клиентов. Не нужно забывать, что скидки – это маркетинговый инструмент, с которым нужно работать осторожно. Непродуманные скидки могут погубить ваш бизнес.

      Скидку нужно использовать для стимуляции немедленной покупки.

      Чтобы увеличить отклик от скидок и не потерять доверие клиентов, необходимы два условия:

      • обоснование скидки – почему вы даете именно такую скидку;

      • ограничение скидки – она не будет вечной, а скоро закончится, т. е. скидка 25 % действует только до 30 января.

Покажите скидку клиенту

      Используя этот прием, можно создать впечатление скидки там, где ее на самом деле нет.

      Суть этого приема вот в чем. На ценнике стоит одна цена зачеркнутая, а рядом указана другая, более низкая.

      В этом случае покупатель думает, что сейчас он может купить этот товар по более выгодной цене.

      Этот прием можно использовать, даже если реального удешевления не было и новая цена – ваша обычная цена.

      3

      Как продавать больше товаров каждому клиенту

      Увеличиваем сумму покупки

      Увеличение среднего чека является одним из самых эффективных способов повысить прибыль, потому что практически не требует вложения денег.

      Как посчитать средний чек за месяц?

      Допустим, ваша выручка оставила 1 000 000 руб. За это время покупку сделали 250 клиентов.

      1 000 000/250 = 4000 руб. – это ваш средний чек за месяц.

      Давайте представим, что вы увеличили средний чек на 500 руб. Сделать это достаточно легко.

      Тогда ваша выручка будет уже 250 × 4500 = 1 125 000.

      Выручка выросла на 125 000 руб. Неплохо, правда?

      Главное правило увеличения среднего чека: всегда активно предлагайте клиенту что-то еще.

      Как сделать, СКАЧАТЬ