Розничный магазин: как удвоить продажи. Денис Подольский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ добиться: нарастить мышечную массу или избавиться от лишнего веса. То есть вы ставите цель.

      После этого тренер составляет для вас индивидуальную программу тренировок, специальные упражнения, специальную диету. Для более быстрых результатов вы ведете журнал тренировок и питания, чтобы видеть, что вы на правильном пути, т. е. употребляете достаточное количество белка для роста мышечной массы, увеличиваете тренировочный вес и т. д.

      Спустя определенное время тренер опять проводит замеры и корректирует план.

      Научно доказано: если спортсмену постоянно показывать достигнутые им результаты, то прогресс идет значительно быстрее. И наоборот, если не замерять результаты, то его показатели могут упасть.

      То же самое происходит и в бизнесе. Наметьте цели! Сколько новых клиентов вы хотите привлечь? Какую прибыль вы хотите получить через три месяца? Затем постоянно измеряйте результаты. Замеры позволяют увидеть, приближаетесь вы к цели или отдаляетесь от нее.

      Все, что вы не измеряете, вы не можете контролировать.

      Далее поговорим о том, какие показатели в бизнесе необходимо измерять, чтобы увеличить прибыль.

      Откуда на самом деле берется прибыль

      Большинству владельцев розничных магазинов процесс увеличения продаж кажется непонятным. То, что они делают для увеличения продаж, и то, сколько прибыли получают от этих действий, они представляют себе на каком-то интуитивном уровне.

      На первый взгляд вроде бы ничего сложного: если провести кучу мероприятий – разместить рекламу в различных СМИ, научить продавцов лучше продавать, улучшить качество обслуживания и т. п., – продажи повысятся.

      Однако что именно произойдет и какую прибыль принесет то или иное действие – четкого представления в голове предпринимателя, как правило, нет.

      Формула продаж позволяет понять, над какими процессами в бизнесе стоит поработать в первую очередь. Чтобы лучше понять эту формулу, давайте ее выведем.

      Самое главное это, конечно же, прибыль.

      Прибыль = Объем продаж × Маржа.

      Маржа – это процент вашей прибыли от стоимости продукции.

      Объем продаж – это выручка вашего магазина. Распишем подробнее параметр Объем продаж:

      Объем продаж = Количество клиентов × Средний доход с клиента.

      Количество клиентов – число клиентов, которые хоть раз у вас покупали.

      Средний доход с клиента – средняя сумма, которую тратит у вас один клиент.

      В свою очередь:

      Количество клиентов = Количество потенциальных клиентов × Конверсия.

      Количество потенциальных клиентов – количество потенциальных, заинтересованных клиентов.

      Конверсия – сколько потенциальных клиентов стало вашими реальными клиентами.

      Средний доход с клиента = Средний чек × Частота посещений.

      Средний чек – средняя сумма покупки СКАЧАТЬ