Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают. Алексей Дудин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают - Алексей Дудин страница 16

СКАЧАТЬ между своими учредителями (участниками, акционерами) и/или руководством;

      • имеют тесные связи с лицами, причастными к властным либо криминальным структурам, и т. п.

      Исходя из этого на основе информации, полученной при проверке клиента, необходимо выставить ему определенный кредитный рейтинг, с учетом которого и будет вестись дальнейшая работа.

      В качестве ключевых показателей, по которым выставляется кредитный рейтинг, можно использовать:

      • срок существования клиента (дата его государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или в качестве юридического лица);

      • финансово-экономическое положение клиента (наличие и размер уставного капитала; размер активов на последнюю отчетную дату;

      соотношение собственных и заемных средств; среднемесячный оборот; сроки оборачиваемость кредиторской и дебиторской задолженности);

      • наличие/отсутствие опыта предшествующей работы и длительность такой работы;

      • объем реализации данному клиенту за год при наличии опыта предшествующей работы;

      • отсутствие/наличие просрочки оплаты со стороны клиента в предшествующем периоде;

      • деловая репутация клиента;

      • отсутствие/наличие факторов, которые могут осложнить взыскание задолженности в случае нарушения клиентом согласованных сроков оплаты (значительная географическая удаленность; наличие конфликтов между учредителями (участниками, акционерами) и/или руководством клиента; наличие тесных связей с лицами, причастными к властным либо криминальным структурам, и т. п.).

      В зависимости от бизнеса, которым занимается компания, и условий, в которых она работает, в качестве ключевых могут быть выбраны другие показатели. После определения финального списка показателей каждый из них должен быть оценен в баллах от 1 до 100. Чем лучше показатели клиента, тем выше балл оценки, и наоборот. Оценивание показателей осуществляют различные профильные службы. Например, при сроке существования клиента от 3 до 5 лет ему ставится 50 баллов. При существовании клиента от 5 до 8 лет ставится балл в диапазоне от 51 до 80. При существовании клиента свыше 8 лет ставится балл в диапазоне от 81 до 100. Конкретные значения для оценки клиентов должны быть определены в зависимости от специфики компании и рынка, на котором она работает. Суммарный кредитный рейтинг клиента определяется как средний балл всех оценок.

      В зависимости от суммарного кредитного рейтинга клиента предполагаемый риск работы с ним определяется как:

      • низкий;

      • нормальный;

      • высокий.

      Значения риска могут определяться исходя из условий рынка, на котором работает компания, ее размеров и т. п. Например, низкий риск может быть определен при суммарном кредитном рейтинге клиента в диапазоне от 90 до 100 баллов. Нормальный риск может находиться в пределах 70–89 баллов. Высокий соответственно при суммарном кредитном рейтинге ниже 70 баллов.

СКАЧАТЬ