Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают. Алексей Дудин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают - Алексей Дудин страница 11

СКАЧАТЬ или хорошей) вы знаете просящего;

      • как вы относитесь к нему как к человеку;

      • насколько он важен для вас;

      • кто он с точки зрения социальной иерархии (наемный работник, бизнесмен, студент, человек без определенного рода занятий и т. п.);

      • каковы доходы и финансовое положение просящего;

      • почему он нуждается в заемных деньгах;

      • насколько значительна для вас названная им сумма;

      • насколько значительна названная сумма для просящего;

      • на какой срок человек просит деньги;

      • сумеет ли просящий отдать сумму вовремя;

      • должен ли он кому-то еще;

      • готовы ли вы расстаться с деньгами, если заемщик не сможет их вернуть;

      • можно ли ему одолжить деньги без процентов или стоит немного «навариться»?

      По результатам экспресс-диагностики вы даете свой ответ.

      Если человек хороший, порядочный, да и сумма некритична для вас, то, скорее всего, вы ему поможете и дадите деньги в долг. Если же человек хороший, да вот суммы у вас необходимой нет, то откажете. Также вы наверняка откажете в просьбе, если человек имеет сомнительную репутацию или вообще вам не знаком.

      В общем, логика действий в описанной ситуации понятна практически любому человеку вне зависимости от уровня образования, величины и регулярности доходов. И казалось бы, чего проще – решать вопрос о предоставлении отсрочки платежа клиентам в бизнесе по такой же схеме. Однако то, что легко и понятно в отношении личных денег, не всегда так же очевидно на уровне бизнеса, хотя принципы для обеих ситуаций сходные.

      Если клиент имеет сомнительную репутацию либо о нем вообще нет никакой информации, то вряд ли будет разумным его кредитовать, предоставляя отсрочку платежа. В то же время если нам известно о клиенте достаточно много, о его репутации, финансовом положении, состоянии текущих дел и т. п. и вся информация (или большая ее часть) имеет позитивный характер, то кредитовать клиента стоит, определив при этом разумные условия работы.

      В любом случае для того, чтобы принять разумное решение относительно предоставления отсрочки платежа клиенту, нам нужно знать о нем как можно больше.

      Что интересно кредитору? То же самое, что и обычному человеку при решении вопроса, дать в долг деньги или нет обратившемуся к нему с соответствующей просьбой соседу (коллеге, другу, партнеру по бизнесу и т. п.)

      Несколько перефразировав и адаптировав указанные выше вопросы, мы получим следующие:

      • знаком вам клиент или нет, а также его собственники и руководство, если знаком то, как давно;

      • с какой стороны (плохой или хорошей) вы знаете клиента (в том числе по отзывам его клиентов, партнеров, конкурентов, работников и т. п.);

      • как осуществляется управление у клиента (спонтанно, системно и т. п.);

      • имеет ли право человек, СКАЧАТЬ