Ловушки бизнес-партнерства. Эту книгу стоило прочесть раньше. Сергей Картинцев

Чтение книги онлайн.

      В этот момент нашелся потенциальный партнер намного старше и опытнее меня. Бывший генеральный директор компании с многомиллионными оборотами и двадцатилетней историей. Его заинтересовал проект, особенно ему понравилось отсутствие конкурентов и высокая маржинальность продукта. Так что мы довольно быстро договорились о сотрудничестве, тем более он согласился не только предоставить недостающую часть денег, но и возглавить предприятие. Это позволяло быстро запустить проект и не требовало снижать обороты в текущем бизнесе, где также были партнеры, которые в свою очередь требовали от меня эффективности.

      До подписания нашего соглашения и создания компании все общение с командой разработчиков я вел сам, далее по требованию моего нового партнера М. познакомил его с руководителем разработки и передал полномочия по постановке задач. Это стало одной из роковых ошибок. М. не разделял идеи о том, что нужно как можно раньше показать проект клиентам, его целью было сделать идеальный продукт, который бы отвечал собственным пожеланиям и требованиям руководителя. В итоге разработка продлилась почти на 3 месяца дольше и превысила базовую стоимость в два раза. Ситуация накалялась. И уже в этот момент Мотылек обжегся. Генеральный директор компании перестал верить в успех еще до запуска. А причиной стал дополнительный счет со стороны разработчиков. Они не ставили меня в известность относительно дополнительных модулей, которые им заказали, так как привыкли, что им доверяют и всегда платят по счетам. В итоге я заплатил и по этому счету тоже. Однако из-за задержки мы выкатили сервис, ориентированный на собственников телефонов марки Apple, в конце сентября. А в это время на рынок как раз вышла новая модель телефона, модуля для которой у нас на сайте не было. Так что наша рекламная кампания имела не очень высокую конверсию, однако все же позволяла компании существовать. Спустя два месяца после запуска проект вышел на самоокупаемость, если не считать зарплату М.

      М. начал активно требовать вернуть ему все инвестиции. И это еще до начала новогодних продаж. В итоге вместо активного роста и инвестиций в рекламу проект был обескровлен изъятием денег для М.

      Все управленческие функции вернулись ко мне, что негативно отразилось не только на этой компании, но и на второй, отдельной.

      Как обращаться с Мотыльками?

      Нужно обсудить с партнером не только несколько вариантов развития компании с точки зрения финансирования на старте и ожидаемых результатов. Советую составлять 3 варианта финансовой модели: оптимистичный, нейтральный и негативный. Конечно, сегодня это звучит как совет Кэпа, так как подобная практика уже вошла в правила хорошего тона. Но в те годы реальность была иной. И все же: обязательно составляйте именно такое количество версий. Нужно СКАЧАТЬ