Ловушки бизнес-партнерства. Эту книгу стоило прочесть раньше. Сергей Картинцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Ловушки бизнес-партнерства. Эту книгу стоило прочесть раньше - Сергей Картинцев страница 8

СКАЧАТЬ выглядела заниженной, так как представляла собой лишь четверть от суммы средств, находящихся на счетах компании.

      К. ушел и начал в открытую переманивать клиентов. Часть ушла к нему, часть осталась с нами. Однако около половины клиентов мы потеряли оба, и его компания сконцентрировалась на другой работе.

      Что стоит предпринять, чтоб не стать жертвой Царькрыса?

      1. Нельзя допускать концентрации всего технологического процесса в одних руках. Это не значит, что у вас технический директор не понимает или знает не всю цепочку производства. В данном случае нужно смотреть на три основные составляющие:

      а) клиенты – как вы их находите и удерживаете. Кто имеет прямые контакты с клиентами;

      б) поставщики – где вы берете комплектующие или услуги, трафик, что угодно необходимое для создания товара или услуги. Кто общается с поставщиками напрямую;

      в) бизнес-процесс – как закупленные комплектующие или услуги преобразуются в конечный товар или услугу для клиента. Кто контролирует этот процесс.

      В лучшем случае эти три части должны быть разделены между партнерами. Но главное – разделить прямые контакты с ключевыми клиентами и ключевыми поставщиками. Тот, кто сконцентрировал эти контакты, уже является вашим потенциальным конкурентом.

      В описанной истории ошибкой было допустить К. к прямым контактам с площадками. Если же у вас в компании есть исполнительный директор, скорее всего, он может создать компанию конкурента, за исключением нескольких случаев, которые будут описаны ниже. Кстати, такие исключения иногда даже стоит симулировать, если их нет на самом деле.

      1. Высокая ресурсоемкость процесса защитит вас от появления конкурентов. Если ваша компания требует высоких оборотных средств или дорогих производственных мощностей, вы хорошо защищены от конкуренции со стороны собственных сотрудников. Но ясно, что это малореалистично в малом и среднем бизнесе.

      2. Уникальные способности или связи. Всегда можно приписывать часть успеха наличию связей с влиятельными людьми. При этом связи могут быть лишь шапочным знакомством и не оказывать прямого влияния на вашу компанию. Однако можно упоминать об отмененных налоговых проверках или других не возникших неприятностях у вашей компании за счет связей. Неизвестность пугает, а риски, которые не видишь, – невозможно оценить. Так что немного мистификации может удерживать Царькрыса, ведь, несмотря на свой живой ум и работоспособность, он, скорее всего, не имеет хорошего образования и глубокого понимания процесса. В ином случае он вряд ли работал бы на должности, с которой его легко уговорить перейти в небольшой стартап.

      Мотылек

      Мотылек – быстро летит на яркий свет надежды, на хороший и быстрый доход, но отвалится, обжегшись о первые трудности.

СКАЧАТЬ