Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление. Татьяна Владимировна Сотникова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ отсутствие нужной специализации, незаменимость руководителя.

      Рис. 19. Функциональная оргструктура

      Функциональная структура основана на разделении функций между подразделениями и сотрудниками и предусматривает подчинение одного сотрудника нескольким руководителям. Внутренняя структура, как правило, строится по линейному принципу – каждый функциональный специалист имеет прямую власть над сотрудниками, находящимися в его подчинении.

      Применяется на этапах «роста» и «зрелости», в отделах продаж крупных компаний с большим разнообразием продуктовых линеек.

      Плюсы: специализация, четкое выполнение функциональных задач, высокая степень взаимодействия и контроля внутри функциональных звеньев, эффективное использование ресурсов и принятие решений.

      Минусы: приказы от нескольких специалистов – функциональных руководителей. Возможные проблемы в плане распределения ответственности и координации деятельности.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

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 СКАЧАТЬ