Технологии продаж банковских продуктов. Константин Тупикин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ это один из важнейших факторов успеха, и не только в области продаж. Как правильно ставить перед собой цели, чтобы они выполнялись?

      Существует несколько моделей постановки целей. Цель должна быть:

      – Конкретная, понятная, ясная и четкая.

      Когда мы эту цель озвучиваем, то становится ясным, что мы хотим достичь в нашей деятельности.

      – Измеримая.

      Мы должны четко понимать, сколько пластиковых карт надо выдать в этом месяце, сколько депозитов, какое количество клиентов привлечь, сколько на это потребуется времени.

      – Достижимая.

      Если такие результаты уже демонстрировали другие люди, то и вам это будет под силу. А если еще нет, то вы можете стать первым, дерзайте.

      – Релевантная.

      Это то, что в данный момент времени наиболее актуально. Например, в этом месяце это могут быть депозиты, на следующий месяц будут актуальны кредиты, через полгода пластиковые карты и т. д.

      – Ограниченная во времени. «Цель, не ограниченная во времени, – просто мечта».

      За какой промежуток времени данная цель должна быть достигнута или к какому сроку должен быть достигнут результат.

      Пример цели по данной модели: «Привлечь в течение месяца депозитов на сумму 10 миллионов рублей».

      – Четко, ясно и понятно, что это депозиты в рублях, что их нужно привлекать.

      – 10 млн – это количество, в течение месяца – это привязка к срокам.

      – Такие результаты существовали, существуют и соответственно это достижимо.

      Если вы ставите цели для себя и хотите быть успешным в достижении этих целей, то кроме вышеперечисленных пунктов, я поделюсь с вами еще несколькими секретами, чтобы ваши цели были правильными и правильно заряжали ваш мозг, на то, чтобы двигаться к ним. Цель должна быть:

      – Позитивно сформулирована, без отрицаний. Вы должны в целях отразить то, что вы хотите, а не то, чего вы не хотите.

      Неправильно сформулированная цель, когда человек говорит: «Я не хочу остаться без бонуса, не хочу, чтобы клиенты от меня уходили».

      Правильно сформулированная цель, нужно проговаривать: «Я хочу привлечь, продать, выдать, получить бонусы, получить своевременно заработную плату, чтобы клиенты приходили».

      – Сформулирована в сенсорных ощущениях. Вы должны цель описать так, чтобы органы чувств могли воспринять ее. Результат достижения цели мы должны увидеть, услышать, почувствовать, то есть, мы видим какое-то количество договоров, какое-то количество подписей, имен, юридических лиц в таблице. Людей мы можем увидеть, услышать.

      – Реалистична именно для вас. Представьте на мгновение, прикрыв глаза, что цель достигнута, и вы видите результат. У вас на столе кипа договоров, нужная сумма в программе, очередь из клиентов, встречи с конкретными клиентами, выданные карты, кредиты. Увидьте то, что вы хотите реализовать. Это здорово помогает настроиться на то, чтобы двигаться в нужном направлении к вашей СКАЧАТЬ