Технологии продаж банковских продуктов. Константин Тупикин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и прописывайте каждый месяц свои цели.

      – Поймите, как ваша работа поможет вам реализовать ваши долгосрочные цели, и всегда сопоставляйте рабочие цели и личные: если рабочие цели помогают достигать личные цели, это будет дополнительной мотивацией, если нет, то меняйте свою позицию или работу.

      – Рабочие цели на месяц разделите на 4 недели, а недельную цель – на 5 рабочих дней.

      – Каждый день вечером оценивайте результаты своего рабочего дня.

      – Каждую неделю сверяйте свои недельные результаты с месячным планом и при необходимости вносите коррективы.

      Добро пожаловать в продажи

      Величайшая победа – победа над самим собой.

      Цицерон

      Приглашаю вас погрузиться в увлекательный мир переговоров и продаж полезных банковских продуктов, без которых люди уже не представляют своей жизни.

      А сейчас давайте поговорим о вещах, которые могут помочь в любом деле, но в продажах особенно.

      Многие сталкиваются с тем, что продажи вызывают у них страх, который их сковывает. Сотрудники из-за страха не думают, как предложить клиенту наиболее выгодные для него продукты, а хотят, чтобы мучения их прекратились и клиент побыстрее ушел. Когда покупатель дает на предложение банка отрицательный ответ, сотрудники начинают убеждать себя, что продукт плохой, клиенты неправильные и вся ситуация ужасная.

      Есть несколько вещей, которые помогают быть успешным в любом деле, в том числе и в продажах.

      Убеждения

      Зачастую убеждения ограничивают человеческие возможности, люди не могут достичь чего-либо потому, что не верят в свои силы.

      Если вы убеждены в том, что клиент плохой, продукт ужасен и вы никогда не станете хорошим продавцом, тогда вы обязательно столкнетесь с тем, что так и будет. Это называется самосбывающееся пророчество.

      А иногда бывает, что сотрудник убежден, что это не нужно клиенту или наоборот, то есть принимает решение за клиента или занимается чтением мыслей, что в итоге приводит к разочарованию и потере желания продавать продукт.

      Поэтому, во-первых, нужно проанализировать свои убеждения в плане работы, которой вы занимаетесь.

      Вам необходимо обрести веру в то, что:

      – вселенная дружелюбна;

      – мир полон ресурсов;

      – клиенты приятные и милые люди,

      – вы продаете самые лучшие продукты, которые интересны и полезны клиентам,

      – условия самые выгодные;

      – нет надежнее вашего банка;

      – вы самый лучший продавец на свете;

      – к вам клиенты идут толпами;

      – продажи приносят вам радость.

      Все эти убеждения дают возможность стать более уверенным в том, что продукт вашего банка следует предлагать клиентам, и исходя из этого иметь успешные продажи. Проанализируйте то, во что вы верите, какие убеждения вы разделяете, СКАЧАТЬ