Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ умер, то ему задали вопрос:

      – Ты куда хочешь? В ад или в рай?

      – Конечно же, в ад!

      Его отправляют в ад, он тут же попадает на сковородку, на которой черти начинают его жарить, при этом еще бьют лопатами.

      Человек начинает кричать:

      – Я не понял, вы же показывали мне совершенно другое!

      На что ему отвечают:

      – Но ты не путай туризм с миграцией!

      В большинстве случаев работодатели сразу пытаются окунуть соискателей в подобную миграцию, показывая им все, что только можно. Но изначально люди к этому не готовы.

      Понравившийся рассказ о работе не подразумевает то, что и работа им тоже понравится.

      Вы можете рассказать о работе все, что хотите, но люди поймут не то, что желали донести до них вы.

      Я давно перестал на собеседовании «парить» людей лишней информацией, а начал предоставлять им знакомство со своим бизнесом.

      Мне непонятно, зачем заключать с человеком договор, если по каким-то причинам ему не подойдет та работа, которую я хочу ему предложить. Или, наоборот, мне не подойдет человек по определенным критериям, которые я не смог выявить при собеседовании.

      Не пытайтесь в один день вылить на человека огромное количество информации. На собеседовании по минимуму осветите работу и дайте человеку возможность пережить со своими мыслями время до утра.

      Каждый руководитель должен понимать, что изначально люди нуждаются в той работе, которая дает им возможность содержать себя и свою семью, и на момент трудоустройства они не думают ни о какой идее. Поэтому в течение обзорного дня покажите, как в вашей компании можно заработать деньги. А об идее расскажите им тогда, когда они получат свою первую зарплату.

      Собеседования проводите ежедневно с 11:00 до 17:00. Таким образом вы не дадите соискателю выбора, прийти или не прийти, а продемонстрируете ему то, что на собеседование однозначно нужно будет приехать сегодня.

      Что должен делать соискатель на собеседовании?

      1. Заполнять анкету.

      Если вы хотите набрать на работу ответственных людей, то в вашей анкете обязательно должны быть следующие пункты:

      • ФИО;

      • паспортные данные;

      • родственники и номера их телефонов;

      • номер телефона соискателя;

      • адрес регистрации;

      • фактический адрес проживания.

      Никогда не проводите собеседование с человеком, который пришел к вам без паспорта.

      Вставьте в свою анкету 10–20 вопросов или задач, которые загрузят мозг соискателя. Человек должен думать над анкетой, а не анализировать ситуацию в офисе.

      2. Слушать ваш рассказ.

      Подготовьте такой рассказ, который соискатель точно захочет слушать.

      Обычно на собеседовании люди СКАЧАТЬ