Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      • проверка правильного заполнения договоров с НПФ;

      • выезды к заказчикам;

      • проведение демонстраций заказчикам.

      Основная задача рекламы – заманить претендента и побудить его к совершению звонка по вакансии.

      Как составить объявление о наборе дистрибьюторов?

      Прежде чем составить правильное объявление о наборе дистрибьюторов, которое подойдет именно вам, ответьте на несколько вопросов.

      • Сколько времени у вас есть для поиска дистрибьютора?

      • Сколько времени вы планируете потратить на отбор подходящей кандидатуры?

      • Какое количество дистрибьюторов вы хотите нанять?

      • Вам требуется дистрибьютор с опытом работы в продажах или с опытом в вашей отрасли?

      • Какие способы поиска персонала известны именно вам?

      • Насколько эффективны данные способы?

      Далее решите для себя, каким образом вы планируете работать с базой данных своих кандидатов (резюме, опрос, анкета и т. д.). Главное, не забывайте анализировать свои действия.

      Проведите необходимый анализ всех своих попыток поиска и найма сотрудников. Это повлияет не только на эффективность ваших усилий, но и на вашу прибыль.

      Объявление о наборе сотрудников разошлите в максимальное количество бесплатных источников, а затем по мере поступления звонков назначьте собеседование претендентам на один определенный день и на одно и то же время.

      Набор дистрибьюторов проведите на конкурсной основе.

      Когда люди придут к вам на собеседование и увидят, что они не одиноки в поиске работы, что у них есть конкуренты на пока еще свободную вакансию, то часть из них отсеется сама собой.

      Пусть вас это не беспокоит, потому что вам нужны энергичные и толковые сотрудники, которые впоследствии смогут стать вашими ключевыми специалистами.

Шаблон объявления быстрого набора дистрибьюторов

      В связи с открытием нового филиала (расширением отдела продаж) требуется дистрибьютор (менеджер по продажам, торговый представитель).

      Условия: полная занятость, работа разъездного характера, карьерный рост, обучение за счет компании, все скрипты и технологии предоставляются, заработная плата от 25 до 60 тысяч рублей (оклад + процент с продаж, подробности при собеседовании).

      Требования: мобильность, ответственность, коммуникабельность. Приветствуется опыт работы с клиентами и наличие легкового автомобиля.

      Запись на собеседование по телефону 222—22–22.

      Звоните прямо сейчас!

      Входящий звонок от соискателя

      Зачастую директора малых организаций считают себя такими серьезными воротилами бизнеса, что разговаривают с претендентами на работу только сквозь зубы и через плечо. И это действует на результат рекрутинга хуже, нежели в случае, когда разговор ведет неумелый секретарь.

      От того, как вы проведете телефонный разговор с соискателем, будет СКАЧАТЬ