Как заработать первый миллион на недвижимости. Мария Яковлевна Кузнецова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как заработать первый миллион на недвижимости - Мария Яковлевна Кузнецова страница 9

СКАЧАТЬ построил, например, поселок таунхаусов за свой счет и теперь хочет продать. С ним легко договариваться, ведь для него проект чисто коммерческий. Это не собственник квартиры, который, может, тридцать лет прожил там и теперь мечтает продать ее в хорошие руки. Застройщику важно просто продать. Они в девяносто пяти процентах случаев соглашаются работать с нами.

      Если ты общаешься с менеджером застройщика, убедись, что этот конкретный менеджер действительно имеет право принимать решения. Сразу спрашивай, может ли он дать тебе ключи. Если ответит, что не решает такие вопросы, то спроси, кто решает. С этим человеком надо либо встретиться, либо убедиться, что менеджер точно рассказал ему, что ты собираешься продавать объект по студиям и проводить показы. Бывает, менеджер где-то по-свойски взял ключи, никому не рассказал о твоих планах продавать в долевую собственность, а потом собственник говорит: нет, так я не продаю. Ты потеряешь драгоценное время, силы и нервы.

      Если собственник или агент не могут провести показ, они просят строителя подменить их. С ним не нужно договариваться, просто убедись, что объект подходит. Более того, лучше при нем вообще не говорить с собственником или риэлтором о продаже в долевую собственность. Договаривайся наедине, лишние уши и язык – лишние.

      Вопрос

      – Может случиться, что агент или собственник сам захочет по студиям продать? Послушает тебя, да и украдет идею?

      Ответ

      – Да, но крайне редко. За всю мою практику было случая три. Для нашего способа продажи нужны знания, надо в вопросе разбираться. Поэтому в твоих руках эта книга. Риэлтор может загореться идеей, а потом копнет глубже и подумает: ну его! Лучше я спокойно комиссию получу. У собственника вообще своя работа, почти никогда не связанная с продажей недвижимости. Так что не думай об этом. Теоритически возможно все.

      Подытожим. Важно понять, кто лицо, принимающее решение. Потом убедиться, что этот человек понимает, что в его объекте будут студии, и он согласен на то, что на общедолевой сделке будут четыре (или сколько у тебя студий по проекту) человека. Он должен услышать это и действительно понять. В договоре купли-продажи будут несколько фамилий. Это важный момент.

      Ну и самое главное – лицо, принимающее решение, способствует тебе в показах. То есть он или ездит с тобой, или дает ключи от объекта.

      Бронировать будем?

      Продавец может попросить внести бронь, чтобы разрешить начинать делать показы. Обычно бронь вносят, чтобы получить эксклюзивное право показа, как бы «застолбить» объект за собой.

      Но! У нас бизнес строго без вложений! Нам не нужен никакой эксклюзив! Не бронируй объект, даже если ты миллионер. На этом часто срезаются новички. Никакие тестовые объявления не дадут гарантию, что ты успешно продашь объект. Только одна-две брони от потенциальных покупателей. Причем реальные деньги, СКАЧАТЬ