Как заработать первый миллион на недвижимости. Мария Яковлевна Кузнецова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ баланс. Один объект – хорошо, а два лучше. Три – уже не всегда оправдано. Четыре – того хуже. Когда у тебя есть один объект, ты его продаешь себе и продаешь. Если у тебя второй объект, то время на него ты найдешь, не настолько еще загружен. И тут какой плюс: у тебя пришел клиент, ты затратил, к примеру, десять рублей на рекламу, чтобы его привлечь. Ему что-то не подошло, ты можешь отправить его сразу на другой объект. Получается, сэкономил на рекламе. Третий объект – то же самое, можешь туда привезти клиента. А вот с четвертым ты, как правило, не будешь уже справляться. Нужна команда, чтобы принимать звонки и показывать. По опыту, больше трех, даже двух, люди не берут в работу. Три – это когда нанимают дополнительно менеджеров на показы. Человек не сможет переварить и запомнить столько информации. Когда клиентов много, ты со всеми общаешься, узнаешь подробно, что и кому надо. Вряд ли ты будешь использовать CRM-систему на первых порах. А, может, ты не знаешь, что это такое, в принципе. Физически не будешь успевать тоже. Один день ты на этом объекте, значит, день на другом – потерян. Потом к тебе приходит толпа, а толпе уже неудобно показывать, лучше лично общаться с клиентом. В итоге теряешь время, и ничего не получаешь.

      Не бойтесь рисковать и остаться у разбитого корыта. Бойтесь просидеть у своего корыта всю жизнь и не сделать ничего, чтобы начать жить лучше.

      Неизвестный автор

      Шаг 2. Договариваемся с владельцем

      Срок выполнения: несколько дней

      Лишнее говорить – себе вредить

      Теперь позвони по объявлению и договорись о просмотре. Внимание! Ни в коем случае не рассказывай о своих планах и не предлагай сотрудничество по телефону! Начнешь сходу объяснять, что собираешься делить на студии, что будешь продавать в долевую собственность, в девяносто девяти процентах случаев наткнешься на отказ. И вот почему.

      Здесь дело в адекватности и доверии. Человек тебя не знает, даже в глаза не видел, а ты ему сразу начинаешь что-то объяснять, на что-то уговаривать. Поверь, тебя воспримут как надоедливого комара. Прихлопнуть не прихлопнут, но трубку повесить могут и даже не попрощаются.

      Представь, что хочешь подружиться с кем-то. Вы вместе ходите на курсы по экстремальному вождению. Если ты с этим человеком никогда не общался, позвонить и пригласить его в гости было бы по меньшей мере странно. Другое дело, если пару раз после занятий вы пили кофе, на перерывах вместе бегали за сэндвичами и переписываетесь на тему домашнего задания.

      Так и тут. Звонить и предлагать что-либо незнакомому человеку – неадекватно. Приходи на просмотр, общайся, произведи впечатление – и только потом предлагай сотрудничество.

      Позвони, будто ты обычный клиент. Главное сейчас – договориться о просмотре. Объясни, что смотришь для себя, если спросят. А если не спросят, узнавай, правильная ли цена в объявлении, и попроси планировку. Это важно сделать сразу.

      Планировки СКАЧАТЬ