Как заработать первый миллион на недвижимости. Мария Яковлевна Кузнецова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как заработать первый миллион на недвижимости - Мария Яковлевна Кузнецова страница 5

СКАЧАТЬ и безусловно больше. То есть подходящие квартиры тебе будет легче найти.

      В городской студии твой клиент может жить абсолютно обособленно. Такое жилье мало чем отличается от отдельной квартиры, а у нас сейчас не особенно принято дружить с соседями в многоквартирных домах. Никто не ходит с пирожками по квартирам при переезде, как в американских сериалах. В таунхаусах ситуация другая, там студий больше, и они как бы отдельно от всех находятся, что побуждает к тесному общению. В таких студиях клиенты часто дружат семьями, вместе выходят на лужайку пожарить шашлык или погулять с детьми.

      Транспортная доступность лучше в квартирах. В загородной недвижимости бывает, что хоть на собаках туда добирайся, без машины не обойтись. Я один раз до объекта ехала ровно день. Вышла в девять утра из дома и в пять вечера еще ждала автобуса на остановке. Но зато тишина, лес, речка. Если клиенту никуда выбираться не нужно или есть машина, это не проблема.

      А если машины нет у тебя? А если еще зима? Когда холодно, внутри таунхауса без ремонта реально ниже температура, чем на улице. Да и продается хуже: вокруг снег, серость, не то, что летом. К концу дня горло хрипнет, сильно устаешь, а клиенту тоже холодно, он не хочет вникать, хочет побыстрее уехать. Трудно работать. В общем, квартиры куда проще показывать: там всегда тепло и легко добраться.

      И к вопросу о транспорте. Меня часто спрашивают, нужна ли машина, чтобы работать? Машина не обязательна, а вот рвение нужно! Один из наших самых успешных учеников,

      который выходил на четвертую сделку, на тот момент не имел даже водительских прав. Если ты готов ходить пешком, личное авто, чтобы заработать, совсем не обязательно.

      Немного про мотивацию

      Хочу сразу поговорить об этом, потому что от мотивации зависит твой успех и продажи. А мое искреннее желание – чтобы ты заработал свой миллион после того, как прочитаешь книгу. И его невозможно будет осуществить, если ты не разберешься, зачем тебе это нужно, не будешь гореть делом, а начнешь искать отговорки. Ты должен быть уверенным по крайней мере в одном: тебе действительно нужны деньги.

      Я всегда хотела зарабатывать, с самого детства. Совсем маленькая, я играла не в куклы и принцесс, а в магазин. У меня был школьный портфель, который я наполняла бумажками-деньгами. Прямо рисовала купюры: сто рублей, двести. Думаю, это пошло от того, что мы всегда жили бедно и денег не хватало иногда даже на еду. Мама растила меня одна, работала медсестрой в маленьком городе, нам никто не помогал.

      Работать я начала в пятом классе, продавала газеты. За каждый экземпляр получала пятьдесят копеек. Это было не совсем легко. Я была замкнутой, мне сложно в принципе подойти к незнакомым людям на улице и предложить что-то купить. Но я понимала, что нигде больше не смогу получить деньги, и шла. Так я получила свой первый опыт прямых продаж.

      Когда СКАЧАТЬ