Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис. Наталья Тихоновна Бибаева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ клиентам и стал трамплином к увеличению доли на рынке, расширению клиентской базы и росту оборота продукции.

      Выбор рекламного решения в условиях экономического кризиса

      В условиях кризиса изменяется поведение потребителей, тактика конкурентов.

      Как должна измениться ваша реклама?

      Прежде всего она должна стать более действенной.

      В условиях кризиса потребительское поведение существенно меняется:

      • происходит переключение на другие марки, а иногда и на другие товары;

      • изменяются ценности, связанные с потреблением прежних товаров;

      • выбор товара потребителями основывается на других критериях.

      Все это приводит к снижению эффективности рекламы, разработанной до кризиса, и к необходимости разработки новых рекламных решений. В их основе должна лежать информация об изменившихся мотивациях и предпочтениях целевой группы, а также о восприятии потребителями предлагаемых товаров и рекламных обращений. Эту информацию необходимо получить от маркетинговых исследований (внутренних или внешних). Маркетинговые исследования и разработка в соответствии с их результатами новой рекламной политики помогут обеспечить наиболее эффективное воздействие рекламы на целевой сектор.

      Возросла и цена ошибки, особенно на фоне сокращения рекламных бюджетов.

      Реклама не должна просто «быть».

      Она должна быть действенной.

      Особенно – в условиях кризиса.

      Бизнес и реклама – вещи неразделимые, поэтому в условиях финансового кризиса руководителям фирм стоит проанализировать влияние рекламы на уровень продаж и в связи с этим искать эффективные и менее затратные способы рекламы, чтобы удержать уровень продаж и остаться конкурентоспособными.

      Продажи – это залог выживания любой компании во время финансового кризиса. Поэтому у каждой компании возникает потребность привлечения клиентов. Вопрос только в том: какими методами? Специалисты предлагают обратиться к практике западных компаний.

      По материалам McKinsey&Co, опросивших 340 директоров по маркетингу в мире, 91 % используют рекламу в Интернете и более половины планируют сохранить или повысить текущий уровень ее размещения в экономический кризис, Пятьдесят пять процентов маркетологов сказали, что их текущие расходы на традиционную рекламу регулярно растут за счет финансирования рекламы в Интернете. Более того, расходы на интернет-рекламу в Америке занимают третье место по обороту, уступая только телевидению и рекламе в печатных СМИ.

      Для сравнения: в России интернет-реклама занимает последнее место (по расходам), пропуская вперед даже наружную рекламу, рекламу на радио и т. д. и т. п. (данные по материалам Интернета).

      Рекламный агент уровня консультанта предлагает клиенту широкий выбор возможностей для проведения рекламной кампании. Профессионал не старается навязать всем своим клиентам лишь один вид рекламы СКАЧАТЬ