Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис. Наталья Тихоновна Бибаева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Интерес может быть обоснован любознательностью или эмоциональными факторами, а истинные потребности, актуальные на сегодняшний день, могут лежать совсем в другой плоскости. Нужно задавать правильные вопросы, чтобы определить «о чем душа болит» бизнесмена-руководителя, чтобы помочь ему решать те или иные проблемы продвижения или выживания на рынке.

      Чтобы выбрать грамотное рекламное решение, нужно хорошенько разобраться в маркетинге фирмы-клиента.

      Маркетинговые задачи продвижения фирмы на рынке:

      • стимулирование спроса (увеличение объемов продаж): привлечение новых заказчиков, партнеров по бизнесу и т. п.;

      • расширение новых рынков сбыта и т. п.;

      • упрочение своих позиций на рынке;

      • борьба с конкурентами (с целью подрыва позиции конкурента);

      • отстройка от конкурента;

      • убеждение своих потребителей в правильности выбора с целью сделать своих клиентов постоянными;

      • демонстрация своей стабильности и успешности;

      • информирование потенциальных потребителей о новых товарах или услугах;

      • распространение информации о высоком качестве товара или услуги;

      • напоминание об определенном товаре;

      • удержание своих клиентов;

      • формирование своего образа как надежного партнера;

      • демонстрация своего монополизма с целью внушения непобедимости;

      • раскрутка бренда;

      • формирование запоминаемости фирмы и ее продукции;

      • создание положительного имиджа компании, укрепление статуса, своих завоеваний на рынке;

      • балансирование сбыта и увеличение реализации в непиковые периоды;

      • решение социальных и других проблем, препятствующих развитию бизнеса (например, требуется привлечь внимание городских властей, общественности), и т. д.

      Но вся сложность переговоров о маркетинге заключается в том, что клиент не всегда знает, чего он хочет!

      Ключевая задача маркетинга – повышать ценность бизнеса за счет поддержания его деятельности и развития. Причем упор делается на рост.

      В кризисе же ситуация иная. Задачей маркетинга становится в первую очередь сохранение бизнеса, его дохода, клиентов. Рост в ближайшее время может и не предвидеться. Конкуренты оживут, и каждый будет бороться за новое место под солнцем. Большинству компаний придется хорошенько подготовиться к «драке». В хорошие времена вопросы конкуренции стоят не так остро, потому что рост позволяет заменить тех клиентов, которые потеряны, новыми.

      А вот в кризис каждый клиент на счету. Поэтому первоочередной задачей рекламистов становится помощь в правильном позиционировании компанией себя на рынке в связи с изменившейся ситуацией, удержании своей позиции и своих клиентов.

      Откроем СКАЧАТЬ