Анатомия позиционирования. Наставления по ведению проекта и немного размышлений практикующего маркетолога. Дмитрий Смолин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Но скорее всего, наши выводы недалеки от истины.

      Дело в том, что любая стратегия, и особенно стратегия позиционирования, это прежде все дисциплина, ограничения и последовательная работа шаг за шагом. Сделав заявление для своих потребителей в рамках позиционирования, компания уже не свободна в дальнейших действиях. Она уже должна развиваться только в фарватере собственных заявлений. Любые девиации, противоречия и метания будут наносить ущерб продажам. Очевидно, подобные рамки не могут быть приняты человеком, который выстраивал всю свою карьеру на противоположных качествах.

      К сожалению, агрессивный линейный рост продаж сейчас возможен, только если у компании есть доступ к дешевым кредитам и административному ресурсу. Всем остальным менеджерам надо уже забыть об этой методике и использовать более тонкие и изысканные инструменты.

      В-четвертых, в России все еще отсутствует системное и повсеместное качественное бизнес-образование и очень медленно формируются консалтинговые компании с сильным и современным бэкграундом, наличие которых является обязательным условием массового внедрения сложных стратегических инструментов.

      Ввиду того что рынок консалтинга и профессиональных услуг все еще довольно дикий и дремучий, множество проповедников передовых бизнес-инструментов сами имеют о них только поверхностное и симптоматическое представление. Эти люди в стремлении заработать легких денег наносят огромный вред бизнес-сообществу России.

      С одной стороны, происходит дискредитация передовых и качественных инструментов, с другой стороны, дискредитируется и весь рынок профессиональных услуг.

      А ослабление рынка консалтинговых и профессиональных услуг и пренебрежительное отношение к независимым профессионалам ведут к замедлению распространения передовых знаний и технологий, что напрямую сказывается на общем уровне роста российской экономики.

      А ведь современный консалтинг и независимые эксперты в развитых экономиках играют роль пчел для перекрестного опыления. В большинстве случаев они являются самым дешевым и эффективным источником бизнес-технологий и идей.

      И с общим усложнением инструментов ведения бизнеса замедление темпов развития российской бизнес-мысли будет только заметнее. Прежде всего, в производительности труда управленческого звена, во вторую очередь, в решении сложных долгосрочных задач с горизонтами планирования более пяти лет, а в третью очередь, в контексте генерирования бизнес-идей.

      Хочется верить, что мы достаточно красноречивы, чтобы наш уважаемый читатель понял, что позиционирование – это серьезная технология, способная дать компании импульс для роста.

      При этом нельзя не упомянуть, что она же способна и нанести вред, оказавшись в руках неблагонадежного исполнителя. СКАЧАТЬ