Анатомия позиционирования. Наставления по ведению проекта и немного размышлений практикующего маркетолога. Дмитрий Смолин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ видения и слабости планирования в российских компаниях. Многие руководители до сих пор воспринимают стратегию как абстракцию, а специалистов по стратегическому планированию как шарлатанов, ностальгируя по давно ушедшим рыночным возможностям конца 90-х. Все мы знаем таких руководителей, предпочитающие действовать интуитивно, незатейливо, краткосрочно. Уповающих на связи с поставщиками, чиновниками и губернаторами. Не понимающих собственный продукт и не знающих, что на самом деле нужно покупателям. Сколько из них добилось реальных долгосрочных успехов? Сколько из них смогли преодолеть с ростом хоть один из трех кризисов? Единицы.

      К 2017 году в России сложилась такая реальность, при которой у большинства компаний нет права на риск. Финансовые ресурсы истощены, рыночная ситуация нестабильна, покупательский спрос в лучшем случае не растет. По всему видно, что время для авантюр и кавалерийских наскоков закончилось.

      У большинства компаний больше нет права на ошибки в управленческих решениях. Единственный шанс преуспеть в условиях жесткой неопределенности – это наконец начать разрабатывать стратегические сценарии и внедрять стратегические инструменты. Только единое стратегическое видение способно консолидировать все ресурсы компании для достижения результата как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде.

      Стратегия – это не абстракция, это детальный план конечного достижения цели, разбитый на этапы с расчетом требуемых сил и средств, необходимых для реализации каждого этапа. При этом в детальном плане учитываются позитивные и негативные факторы, влияющие на достижение целей, как то открытия новых рынков и технологий или действия конкурентов и государственное регулирование.

      Естественно, в бизнесе нет одного универсального пути. Стратегий для развития и роста довольно много. В зависимости от рыночной позиции, ресурсов и целей компания может выбрать, например, стратегию слияния и поглощения или стратегию масштабирования собственных производств.

      В книге, которую мы представляем вашему вниманию, будет рассмотрена одна из наиболее известных бизнес-стратегий. Речь, конечно же, идет про позиционирование.

      Сформулированная в 1972 году, эта стратегия успешно дожила до наших дней, в целом не утратив актуальности. Более того, на российском рынке актуальность этой стратегии растет и будет продолжать расти ввиду усиления конкуренции. И в особенности если мы говорим о конкуренции, с которой невозможно бороться линейно, например, со стороны монополий и госкомпаний.

      Если на заре отечественного рынка в 90-е годы потребитель был неразборчив и слабо искушен, в позиционировании не было нужды. Люди покупали все, что им показывали. Однако те времена, к счастью, давно минули. Современный покупатель значительно богаче самого себя 20 лет назад, он многое перепробовал, он значительно более циничен, разборчив и требователен. Кроме того, ввиду системного кризиса, СКАЧАТЬ