Анатомия позиционирования. Наставления по ведению проекта и немного размышлений практикующего маркетолога. Дмитрий Смолин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ поскольку для того, чтобы потеснить Apple, надо скопировать их софт, а это, судя по всему, оказалось экономически неэффективно. Гораздо проще выпускать товары на рынок под ОС Android.

      Если перефразировать все вышесказанное по-простому, то стратегия позиционирования позволяет создать перед потребителем систему сильных сторон вашего продукта, которые значимо отличаются от конкурентов. Тем самым компания, внедряющая стратегию позиционирования, получает преимущество перед конкурентами или как минимум уравнивает шансы на борьбу.

      При этом надо сразу говорить, что позиционирование, как правило, не является инструментом антикризисным. Позиционирование используют, когда у компании все нормально с деньгами и просто нужно сделать так, чтобы было еще лучше. А еще чаще, если отталкиваться от мировой практики, позиционирование используют в агрессивных целях для экспансии на рынке и отторжения у конкурентов их долей рынка.

      Простой пример – ваша компания опоздала к самому разделу рыночного пирога, но развиваться-то как-то надо. А тем временем на рынке уже сформировались сильные и известные игроки, и для того, чтобы поспорить с ними, нужен некий ресурс.

      Стратегия позиционирования может стать таким ресурсом. Создав значимое преимущество в узкой нише рынка, можно довольно долго расти и усиливаться, не встречая сопротивления конкурентов. Когда же сопротивление начнет расти или ниша исчерпает себя, компания будет способна к безболезненному переходу в соседние ниши и сегменты.

      Звучит неплохо.

      Или другой пример – темпы роста продаж компании резко снизились или даже приостановились ввиду того, что рынок начал консолидироваться. Ваш бизнес может даже войти в плеяду компаний, которые консолидировали рынок. Это все равно не поможет темпам роста продаж. А поможет тут опять же позиционирование. Создание новых бизнес-единиц, специализированных в конкретных нишах и использующих весь ваш наработанный опыт, даст возможность толкнуть продажи вверх и подвинуть работающих там конкурентов.

      Однако опасайтесь возможных ценовых войн с равнозначными соперниками. Они могут оказаться гибельными для вашего бизнеса. Вообще, в России лучше избегать глупой траты денег на ценовые войны, может статься, что восполнить утраченный оборотный капитал будет неоткуда. И самое главное, что ни вы, ни ваш противник априори не выиграете. Выиграют только рекламные агентства, которые с удовольствием будут продавать вам «патроны и порох» до того момента, пока оба игрока не свалятся над руинами поломанного рынка, где они, по своей глупости, угробили не только свои компании, но и за счет ценовых игр затоптали еще кучу мелких игроков, которые являются важнейшей частью бизнес-экологии.

      Однако, если все так просто, почему же все повально не занимаются позиционированием?

      Во-первых, это совсем не так просто, как может показаться на первый взгляд. Цикл работ по позиционированию занимает до полугода СКАЧАТЬ