Обратная сторона бизнеса. Об этом владельцы компаний не рассказывают даже жёнам!. Сергей Александрович Токмаков
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Обратная сторона бизнеса. Об этом владельцы компаний не рассказывают даже жёнам! - Сергей Александрович Токмаков страница 8

СКАЧАТЬ а за 10 минут!

      Что же ты меня тогда не убедил?

      Гениальный вопрос! Согласитесь?

      Человек так устроен, что себя он винит в последнюю очередь. И даже в этой ситуации человеческая психика хватается за последнюю соломинку – «Ну это же ты Консультант! Это же ты мне должен продать свой консалтинг».

      Скажу тебе одну страшную тайну – я никогда не продаю свой консалтинг. Если бизнесмен понимает, что мои услуги ему нужны, он сам ко мне обратится. Если не нужны, значит будет и дальше «ковыряться в песочнице», не понимая, сколько он недозарабатывает, или теряет, «сливая» на неработающую рекламу, или не видя «дыр», через которые сотрудники транжирят деньги собственника.

      Часть 7. Стремительный полет в трубу, или что делать, чтобы не разориться

      Вернемся к моей истории. Время поджимало, пролетел ноябрь, а за ним и декабрь. Начался 2015 год. Январь катился к середине, а мы не продали ни одного билета. У нас с Андреем начинается легкая такая паника.

      Андрей на доске рисует цифры. А именно, сколько мы должны продавать в день, чтобы выйти на продажи 400 билетов под зал, который мы забронировали и внесли предоплату.

      И если на начало ноября 2014 г. это было 3 билета в день, на начало декабря – уже 4 билета в день, на начало января 2015 г. уже 7 билетов в день, то на начало февраля 2015 г. мы должны были продавать по 13 билетов в день.

      Тринадцать билетов каждый божий день (включая субботу и воскресенье).

      Лендинг, который нам «запилил» деятель №1, не конвертил. Он был красивый, вроде даже правильный, но трафик с РК Яндекса (который он нам же и настроил) лился впустую. Заявок не было.

      Запомни простое правило: если что-то не работает, всегда ищи причину. Причин, как правило, не очень много. Бывалые автомобилисты помнят такое правило: автомобиль не заводится по двум причинам – либо нечему гореть, либо нечем поджечь.

      В нашем случае также было всего две причины: либо лендинг, либо рекламная Кампания. Но наш «деятель» утверждал, что его лендинг мега-конверсионный, а рекламная Кампания – одна из лучших по генерации целевого трафика. О том, что произошло с лендингом и трафиком, я расскажу чуть позже.

      А пока: одна важная «фишка», применимая к любому бизнесу. Звучит она так:

      Чтобы добиться желаемого результата, всегда

      измеряй промежуточный результат

      Простая и понятная фраза. Но почему-то многие бизнесмены не пользуются этим советом. Что он означает? Любая цель разбивается на маленькие подцели. И если к определенному этапу маленькая подцель не достигнута, то и большая не будет достигнута.

      Другими словами, если ты собрался сделать 30 000 000 руб. оборота в своем бизнесе за месяц, а к 20 числу месяца отдел продаж сделал только 5 000 000 руб., то с очень высокой долей вероятности 30 000 000 руб. к концу месяца ты не получишь. Если только не случится чудо. СКАЧАТЬ