П’ять вад у роботі команди. Історії реальних викликів та перемог. Патрік Ленсіоні

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ бачив у цьому потреби, або взагалі хотів уникнути запланованої наради. Але для Кетрін причина була вже неважливою. Вона ледве стримувала бажання вступити у конфлікт з Мартіном, негайно відправивши йому електронний лист, проте вирішила, що цей випадок стане для неї як для CEO моментом істини, а з істиною найкраще зустрічатися віч-на-віч.

      Кетрін знайшла Мартіна за переглядом електронної пошти у своїй кімнаті. Він сидів спиною до відчинених дверей, але вона увійшла без стуку.

      – Вибачте, Мартіне. – Кетрін чекала, доки Мартін обернеться, а він не поспішав: – Я щойно побачила ваше повідомлення про АSA.

      Він кивнув, і вона продовжила:

      – Чудова новина. Але нам, мабуть, доведеться відкласти зустріч на декілька днів через виїзну нараду.

      Мартін витримав незручну паузу, а потім відповів стримано, але з відчутним англійським акцентом:

      – Мені здається, що ви чогось не розумієте. Це потенційна можливість продажів. Ви не просто переносите термін…

      Кетрін перебила його роздратовано:

      – Ні, якраз розумію. Але гадаю, що вони зможуть почекати до наступного тижня.

      Не будучи готовим, що хтось йому перечитиме, Мартін відповів схвильовано:

      – Якщо вас більше турбує цей виїзд до Напи, тоді, мабуть, у нас різні пріоритети. Нам треба поїхати туди, щоб укласти контракт.

      Кетрін глибоко вдихнула, щоб приховати своє роздратування, й усміхнулася:

      – Перш за все на цьому етапі в мене один пріоритет – нам потрібно навчитися працювати в команді, інакше про продажі навіть не йтиметься.

      Мартін нічого не відповів.

      Після п’яти секунд незручної мовчанки Кетрін завершила розмову:

      – Отже, я чекатиму на вас у Напі наступного тижня.

      Вона вже хотіла вийти з кімнати, але потім знову звернулася до Мартіна:

      – І ще одне. Якщо вам знадобиться моя допомога, щоб перенести зустріч з ASА, повідомте мене. Я знаю Боба Теннісона, він там генеральний директор. Ми з ним разом входимо до ради директорів Trinity. Він не відмовиться зробити мені послугу.

      З цими словами вона вийшла з кімнати. Хоча Мартін про себе вирішив поки що не ускладнювати ситуацію, проте свого останнього слова він ще не сказав.

      Обхідний маневр

      Наступного ранку Джефф зупинився біля кабінету Кетрін і запросив її на ланч. Вона планувала на той час попрацювати з дорученнями, але з радістю змінила графік, щоб пристати на пропозицію одного з підлеглих. На думку Джеффа, найстаріший ресторан мексиканської кухні був вдалим місцем для відвертої розмови, адже там обідали переважно місцеві.

      Перш ніж Джефф заговорив про те, що було приводом для зустрічі, Кетрін торкнулася теми, яка цікавила її найбільше:

      – Джеффе, я вдячна вам за ведення засідань для топ-менеджерів протягом двох минулих тижнів. Це дало мені можливість спокійно слухати та спостерігати.

      Він СКАЧАТЬ