Попробуй думать как хищник. Дейв Тротт

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ должно быть узконаправленным.

      Так вы фокусируете 100 процентов своей рекламы на основном сообщении.

      В то время как комплексное предложение распыляет ваше сообщение.

      Второстепенные тезисы не усиливают его коммуникативную эффективность.

      Они отвлекают внимание от главного тезиса.

      Вот в чем преимущество узконаправленного предложения.

      Вот почему нам нужны люди, которые умеют отделять главное от второстепенного.

      А не сгружать все в кучу-мала.

      Соединив экскаватор с «феррари», не получишь машину, которая будет прокладывать дороги со скоростью 200 миль в час.

      Клубничное мороженое и палочки Twiglets лучше работают на отдельных тарелках.

      Коммерческие предложения лучше работают в узконаправленных рекламных сообщениях.

      Часть третья

      Девяносто процентов рекламы не работает

      Никто даже не смотрит

      В молодости мой отец пошел работать в полицию.

      В первый день всех новобранцев собрали в большом учебном классе.

      Потом пришел полицейский инспектор.

      Он сказал всем достать тетради и записывать за ним с доски.

      В это время в класс зашел мужчина и передал ему записку.

      Инспектор положил записку в карман и продолжил писать.

      Закончив, он повернулся к классу.

      «Давайте посмотрим, насколько вы наблюдательны», – сказал инспектор.

      «Недавно в класс заходил мужчина. Какого он был роста?».

      Тишина.

      «Хорошо. Какого он был возраста?» – продолжил инспектор.

      Тишина.

      «ОК, сколько он весил?»

      Тишина.

      «Какого цвета была у него рубашка?»

      Тишина.

      «Был ли на нем галстук? Если да, то какой: узорчатый или в полоску?»

      Тишина.

      «Он был заросший или гладко выбритый?

      Какого цвета у него туфли?

      Какой рукой он передал мне сообщение: правой или левой?»

      Никто не проронил ни слова.

      Инспектор со стуком положил мел на стол.

      «Вы все сказали, что хотите быть полицейскими.

      Это значит, что вы не можете себя вести, как обычные граждане.

      Вы не можете ходить вокруг с открытым ртом.

      Вы не можете терять бдительность.

      Вы ВСЕГДА должны быть в курсе происходящего».

      Конечно, никто из тех новобранцев не обратил внимания на мужчину, передавшего инспектору записку: в этом и заключалась идея.

      Инспектор знал, что они все еще мыслили и действовали как гражданские лица.

      И были способны сконцентрироваться только на чем-то одном.

      Вот почему он попросил их писать в тетрадях.

      Чтобы показать, насколько они невнимательны.

      Это послужило хорошим уроком для моего отца.

      Он СКАЧАТЬ