Пути повышения конкурентоспособности фирмы в условиях кризиса. Учебное пособие. Евгений Дмитриевич Ицаков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ результате отгрузки будет превышен лимит задолженности, так как покупатель имеет просроченные долги) отгрузка санкционируется только на сумму, в результате добавления которой к фактическому уровню дебиторской задолженности данного покупателя не будет превышен установленный лимит (барьер) задолженности, а покупатель незамедлительно ставится об этом в известность соответствующим уведомлением.

      Реклама

      В понятие рекламы входят различные виды деятельности предприятия:

      • реклама на изготовляемую продукцию и ее использование;

      • реклама самого предприятия;

      • открытая (прямая) реклама;

      • скрытая (косвенная) реклама;

      • реклама, направленная на расширение сбыта товаров и т. п. Следовательно, к рекламе можно отнести все меры, принятие которых прямо или косвенно помогает достигать целей предприятия.

      Наиболее широкое распространение реклама находит в сфере сбыта товаров массового потребления.

      Реклама в целях расширения сбыта – основная сфера рекламной деятельности. Она тесно связана с понятием «маркетинг-микс», или координацией всех взаимозависимых факторов, влияющих на продажи.

      Конъюнктура рынка подвержена постоянным колебаниям, и точно прогнозировать ее невозможно. Только использование комплекса всех элементов маркетинг-микса при одновременной подгонке их к меняющимся условиям рынка позволяет разрабатывать конкретные прогнозы.

      Вся рекламная деятельность базируется на глубоком изучении рынка.

      Планы рекламных мероприятий составляются, как правило, в трех направлениях: по конкретным мероприятиям, по «объектам рекламы», т. е. по потенциальным потребителям, и во временном аспекте.

      Основные моменты, которые надлежит учитывать при планировании рекламной работы:

      1) положение товара:

      • по отношению к мотивам потребителя;

      • в сравнении с конкуренцией;

      2) цель рекламы:

      • степень известности;

      • желаемый имидж;

      3) объект рекламы:

      • отрасль экономики, кто решает, кто рекомендует;

      • его структура (размеры, структура фирмы, психологические факторы);

      4) содержание рекламы:

      • что рекламируется;

      5) средства рекламы:

      • способы доведения рекламы до нужного эффекта: через текст, графику или художественными средствами;

      6) рекламный бюджет:

      • общий бюджет (с учетом сезонного фактора);

      • в сравнении с рекламными возможностями конкурентов;

      7) план рекламных мероприятий:

      • частота повторения рекламы;

      • качество;

      • рентабельность;

      • распределение по конкретным СКАЧАТЬ